aici保险公司营销策略的研究论文

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1、AICI保险公司营销策略研究摘要近年来随着我国经济的快速增长，面对世界各国复杂多变的市场环境和营销环境，尤其是金融风暴的浪潮下，为了行业持续快速的发展，打造和培育公司的核心竞争力，保险行业各家公司均纷纷投入专业组织、机构和人才研讨公司新的营销策略，有效抵御金融危机的冲击和应对行业新的发展。在某种意义上，保险业的管理理念和经营思路正在进行着翻天覆地的改变，步入一个全新的发展阶段。AICI成立于2007年，成立之初跟由于大多数保险公司一样在营销策略都沿用“投入拉动型”的高成本策略，2008年财产保险

2、出现全行业亏损的事实震醒我们必须首先回归企业的经济属性，并重新反省“承保亏损投资弥补"的盈利模式；外延式高成本快速扩张对核心资本金的侵蚀；数据真实性问题动摇决策基础和可能伴随系统风险的危害。本文介绍了笔者在管理实践中，在三年内通过营销策略的有效制定初步实现了公司经营利润，并取得了一定的工作成效。并在前期公司营销策略制定的基础上进行了深入的分析，找出公司目前存在的主要问题：公司渠道营销能力不足、“安保互动”核心打造投入不够、险种结构单一渠道、专项产品研究单一，并在此分析研究的基础上利用Sw0T分析

3、模型对公司营销策略进行前瞻式的研究，通过sTP战略模型及4P营销组合工具对公司目前营销策略进行了优化和调整，并提出了执行策略的保障措施。本文的结论是：基于企业盈利预测下进行营销策略的合理优化和调整是科学可行的，提出了营销策略与未来盈利相结合的发展模式，调整发展结构，强化成本管控，考虑到未来的发展方向和思路，安排好今天的盈余业务、储备好明天增长业务和培育好未来种子业务，确保承保持续盈利能力，对同类型财产保险公司具有一定的借鉴意义。关键词：AJCI保险公司STP战略营销策略策略保障AICIMARKE

4、TINGSTRATEGYRESEARCHABSTRACTWithChina’srapideconomicgro、Ⅳth，weaurefacingthecomplexmarketingenVironment．Inthe6n锄cialmarketandcapitalmarketfluctuations，theinsuranceindustryisthecasefbrasustainablecompetitiVeadVantageandcultivatethecorecompetitiVeabilit

5、y，wearea11inthenewmarketingstrategyofinsurancecompanieswerediscussed，wecanef佬ctiVelyconsolidateandresisttheimpactofcopingwithafinancialcrisis．TheinsuranceofVariouselementsofthenewcombination，theorganizationestablishment，businessscopes，insurancetoolsa

6、ndsystemsecuritycarriedoncreatiVeinnoVationa11ddevelopment．Insuchanenvironment，theinsuranceindustryintheworldtodayfromtheinsuranceorganizationtoinsurancebusinessprocesses，andthentoassetsusingandmanaging，ineVeryaspectoftheexperienceaprof．oundbothinnoV

7、ationandchange．Scienceandtechnology，thenlarketdemandandotherelements，makeinsuranceenterpriseinnoVationfaster．InsuranceenterpriselaymoreemphasisonbusinessenVironmentandmarkettrendofresearch．Inthecompanymanagement，mostinsurancecompaniesthroughthemerger

8、andreorganizationcarryoutVariouskindsofinsurancebusiness．Inmarketing，morecarefulaJlalysiscustomerpsychology．InthedeVelopmentstrategy，paidmoreandmoreattentiontotheintemationalizationdeVelopment．Wethinkthatistheinsurancebusinessandmanagementisgradually