太平财产保险公司营销策略研究

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1、硕士学位论文太平财产保险公司营销策略研究作者姓名：学科专业：学院(系、所)：指导教师：陈振博工商管理商学院黄健柏教授中南大学2012年5月硕士学位论文㈣9㈣909嗍5Y21密级——太平财产保险公司营销策略研究AStudyontheMarketingStrategyofTaiping一一一一InsuranceCompany作者姓名：学科专业：学院(系、所)：指导教师：陈振博工商管理商学院黄健柏教授论文答辩日期塑f羔：兰：兰}答辩委员会主席筮。壹蕴中南大学2012年5月原创性声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽

2、我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名：蕊必日期：旦坐L年上月丛日学位论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全

3、文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。作者签名：氆遗鳢导师签茗遣!坠日期：坐年三月丝日摘要近年来，保险业在高速发展、服务经济、保障社会的同时，行业内保险公司之间的竞争也日趋激烈，特别是财产保险行业保费收入增长趋缓，财产保险公司普遍盈利水平不高甚至亏损。太平财产保险公司市场份额不到2％。连年处于亏损状态。对于公司来说，如何促进公司提高行业市场份额，提升经营业绩，已成为公司当前面临的亟待解决的重要课题。为扭转目前经营局面，除了要加强保险业务管理、财务预算管理、成本费用控制等方面工作，更重要的是要进一步优化改进公司的营销策略。本文首先简要介绍与本文相

4、关的4P营销理论和保险营销理论，接着对太平财产保险公司营销策略现状及存在的问题进行了分析，认为公司在产品、价格、渠道、促销等策略方面存在诸多问题；之后，对公司面对宏观环境和竞争环境进行分析，认为在我国经济持续发展的宏观环境背景下，财产行业的发展空间十分广阔，市场竞争也异常激烈，太平财险的发展充满机遇与挑战；同时，就国内外保险营销状况进行分析，吸收借鉴先进经验。最后，在公司现有营销策略的基础上从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面提出营销策略的优化改进方案。本课题将自己在MBA学习的理论知识和保险营销领域的工作实践相结合，定位于对太平财产保险公司

5、的营销策略进行研究，旨在对公司营销工作的优化改进提供借鉴和指导意义，对国内产险行业其他保险公司的营销策略也具有一定的参考意义。关键词保险，营销策略，太平财险ABSTRACTInrecentyears，theinsuranceindustryintherapiddevelopmentofeconomy,service，securityofsocietyatthesametime，theindustrybetweentheInsurancecompanyandcompetitionisincreasinglyfierce，especiallytheprop

6、ertyinsurancepremiumincomegrowshastendelay,propertyInsurancecompaniesgenerallyprofitlevelisnothighorevenlosses．TaipingInsuranceCompanyamarketshareoflessthan2％．InsuccessiveyearsiSindeficitcondition．Forcompanies，howtopromotethecompanytoimprovetheindustrymarketshare，improvebusiness

7、performance，hasbecomethecompany’Scurrentmaintaskthatsolvesurgently．Toreversethecurrentoperatingsituation，inadditiontostrengtheningbusinessmanagement，financialbudgetmanagement，costcontr01andotheraspectsofthework，themoreimportantthingiStofurtherimprovethecompany'smarketingstrategy

8、．Thispaperfirstbrieflyintroducestherelated4Pmar