贵州财产保险公司的营销策略

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1、贵州财产保险公司的营销策略3贵州财产保险市场现状及问题分析3.1贵州财产保险市场经营环境分析3.1.1自然环境因素分析贵州省位于中国大西南东部，属于中国西部高原山地，平均海拔1100米左右。全省地貌可概括分为高原山地、丘陵和盆地三种基本类型。属亚热带湿润季风气候区，气候温暖湿润，年均降水量在1100一1300tllln之间，多集中在夏季。多暴雨、冰雹、雷电、阴雨天气，易酿成洪水、塌方、泥石流、山体滑坡、雪凝冻等灾害事故，给人民生命和财产造成危害，给贵州的工农业生产带来经济损失。这些风险的客观存在对保险这一转嫁风险工具产生了需求。3.1.2经济环境因素分析经济的持续发展是保险赖以生存

2、和发展的基础。2007年，贵州省国民经济增长速度持续加快，经济运行质量、效益稳步提高，经初步核算，全年生产总值为2710.28亿元，按可比价格计算，比上年增长13.7%，这一增速为1985年以来最快增长水平。三大产业实现全面增长，其中，第一产业增加值为455.67亿元，比_[年增长4.80%;第二产业增加值为1145.61亿元，比上年增长13.9%;第三产业增加值为1109.00亿元，比上年增长17.3%。农业经济取得良好发展，全年种植业实现增加值265.30亿元，比卜年增长5.7%。林业稳步发展，全年林业实现增加值17.9亿元，比上年增长1.0%。畜牧业继续实现增长，全年畜牧业实

3、现增加值154.44亿元，比_上年增长4.1%。通过落实良种补贴、启动45个优质畜禽基地建设项目、强化重大动物疫病防控等措施，促进了生态畜牧业持续健康发展。能源、冶金、烟酒、化工等工业行业在国民经济中的主导地位不断巩固，这四大行业对工业增长的贡献率达到75.2%，电力工业作为第一大支柱行业的贡献作用进一步加强。全年规模以上工业经济效益综合指数为192，比上年提高22.05点。规模以_[工业主营业务收入为23巧.37亿元，比上年增长26.5%;利润总额为176.49亿元，比上年增长46.9%。固定资产投资继续保持较快增长，全年全社会固定资产投资完成1485.57亿元，比上年增长24.

4、0%。以交通和水利为重点的基础设施建设继续加强，一批重点项目相继开工建设和建成。厦蓉高速公路水口至都匀段、都匀至贵阳段开工建设。黔桂铁路扩能改造等铁路建设工程进展顺利。以“西电东送”项目为重点的能源建设继续加强，全年电力建设投资达到253.92亿元，比上年增长4.4%。三板溪电站等电源项目建成投产，全省发电装机总容量新增317.70万千瓦。配套煤矿建设步伐加快，全年完成煤炭开采和洗选业投资51.04亿元，比上年增长14.7%。旅游业继续保持快速增长，全年接待旅游总人数6262.89万人次，比上年增长31.9%，其中，接待入境旅游人数43万人次，比上年增长33.8%;实现旅游总收入5

5、12.28亿元，比上年增长32.4%(贵州省2007年国民经济和社会发展统计公报，2008)。贵州经济的持续健康发展为保险的发展奠定了基础。新项目投入、新能源建设为保险业的覆盖领域拓宽了空间，贵州保险业蕴涵无限商机和保源。3.1.3行业发展状况分析“十五”期间，贵州省保险业取得了巨大的成绩:业务发展跃上新台阶，保费收入年均增长达18.8%，累计实现保费收入149亿元，提前一年完成“十五”计划目标，是贵州省国民经济中发展速度最快的行业之一。2005年，全省保费收入突破40亿元，达到40.45亿元，是2000年的2.4倍;保费收入增速在全国首次跃居前列;保险深度、保险密度分别比“九五”

6、期末增加0.37个百分点和57.7元。同时，保险业总资产保持较快增长，截至2005年末，全省保险业总资产为86.3亿元，较“九五”期末增加l倍以上。2005年底，全省保险市场已拥有保险主体9家，保险分支机构522个，保险专业中介机构17家，保险兼业代理机构1460个，保险从业人员达1.7万人(贵州省保险业发展“十一五”规划纲要，2006)。截止2007年底，全省保费收入59.03亿元，同比增长19.98%。其中，财产险业务保费收入23.05亿元，增长34.19%;人身险业务保费收入35.98亿元，增长12.36%。保险公司资产合计达到99.24亿元。保险主体16家，其中:财产保险机

7、构10家(含l家筹备)，人身保险机构6家。保险专业中介机构27家，保险兼业代理机构2081个(贵州保险信息第l期，2008)。3.1.4政治法律环境分析2006年6月，《国务院关于保险业改革发展的若干意见》(以下简称“国十条”)出台，这是保险业发展历史中最重要的文件纲领。它的出台让整个保险业都为之振奋，使许多保险问题以国务院发文的名义得到了强调。例如:“将农业保险作为支农方式的创新，纳入农业支持保护体系。发挥中央、地方、保险公司、龙头企业、农户等各方面的积极性，发挥农