ＡＸ财产保险公司家庭财产保险营销策略

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1、AX财产保险公司家庭财产保险营销策略第五章AX保险公司发展家财险业务战略分析第一节AX保险公司背景—、AX公司简介AX财产保险有限责任公司（简称“AX保险”），是国家“互联网+”战略提出后，于2015年6月26日获得中国保险监督管理委员会批准筹备的首批三家互联网创新型保险公司之一，由北京洪海明珠软件科技有限公司、北京玺萌置业有限公司等7家股东发起设立，总部设在北京，注册资本金10亿元人民币。作为互联网保险公司，AX与传统保险公司的最大差异在于，可以依托互联网平台在全国范围内开展保监会许可的保险业务，而不必拘泥于各省市分支机构的铺设。保险业务经营许可证载明的经营

2、范围包括：与互联网交易直接相关的企业、家庭财产保险、货运保险、责任保险、信用保证保险；上述业务的再保险分出业务；国家法律、法规允许的保险资金运用业务；经中国保险监督管理委员会批准的其他业务。在公司发展战略上，AX将有别于传统财险公司积极抢夺车险红海市场的打法，而将以中产家庭为目标客群，打造出包括场景化产品、健康险、信用险和家财险在内的产品矩阵，通过保险产品连接消费者与风险管理服务，走岀一条保费规模与承保利润同时兼顾的可持续发展之路。在公司经营理念上，AX坚持“简单的保险”独特理念，视客户为“好人”，着重推崇前沿科技在保险业务流程中的运用，坚持从客户需求出发，致

3、力于打造普通消费者看得懂、用得上的保险产品。二、公司股东截止到2016年12月31日，AX公司持股比例在5%以上的股东及其持股情况如下表5—1所示：表AX保险公司股权结构股东名称出资额（万元）股权比例北京洪海明珠软件科技有限公司1450014.50%北京玺葫置业有限公司1500015.00%辽宁银珠化纺集团有限公司1400014.00%中诚信投资有限公司1400014.00%北京通宇世纪科技有限公司1450014.50%北京瀚海轩文化传播有限公司1400014.0G%北京众邦盛通计算机系统集成有限公司1400014.00%合计100000100%通过股东的构成

4、可以看出，AX的股东既有来自于房产、化纺这类传统实业，也有计算机相关的科技公司，实体行业与虚拟行业的结合，有利于公司经营稳健与创新并举。三、公司组织架构AX公司摒弃传统保险企业的繁杂结构，组织结构追求扁平。总部着力于减少层级、产销联动，另外除西藏、台湾外，在全国34个省市设立服务中心，由总部统一负责协调。四、公司历史业务状况成立伊始，AX前一年时间以打造内部管理机制和基础系统设施为主，保险业务尚处于探索试运行阶段，因此2016年实现原保费规模仅为7512万，在财险公司中排名相对落后。经过1年多时间的磨合，公司运营机制和基础实施基本打造完毕，寻找有效的业务增长点

5、则成为下一阶段主要经营目标。第二节基于PEST理论分析AX发展家财险业务外部宏观环境一、政治因素（P）分析基于发展家财险的重大社会意义，以保监会为主的监管部门陆续出台了利好家财险发展的相关政策，保监会主要官员也在多个公开场合表明了支持家财险发展的监管态度，家财险成为近几年监管鼓励发展的险种之一。笔者梳理近几年出台的家财险利好政策如表5-2所示：AMA«?务睥汁《：muffnee图5-hAX公司组织架构图资料来源；根据AX公司部门设置情况绘制二、经济因素（E）分析家财险的目标受众应该是拥有房产，具有较高消费能力、受过良好教育的人群，中产及以上家庭自然成为理想人

6、选，根据波士顿中国消费者洞察智库研克指岀，尽管中国经济增速有所放缓，但充满活力的“高速"家庭（城市中产及以上家庭）仍将快速增长，成为推动居民消费的主力人群。按照波士顿咨询报告的定义，家庭月均可支配收入在8300-12500元的被划分为中产家庭，12500-24000元的被划分为上层中产家庭，24000以上的被成为富裕家庭。据统计，在2015年底，我国中产及以上家庭数量大约为1・2亿户，年消费额在2・1万亿美元，到2020年底，预计中产及以上的数量将增至1•9亿户，年消费额增至到3.大的消费能力，为发展家财险提供了强有力的市场基石。表&2：家财险相关监管政策汇总

7、时间文件内容2016年6月《项俊波主席在2016陆家嘴论坛讲话9鼓励高品质的服务供给，发展高端医疗保险、家财保险、旅游保险、教育保险等。2016年6月《关于印发<浙江省宁波市保险创新综合试验区总体方案〉的通知》要扩大保险服务领域，推动商业养老保险发展，发展多样化健康保险服务，完善巨灾保险制度体系，推广城镇居民住房综合保险，构筑保险民生保障.2016年5月《建立城乡居民住宅地麗巨灾保险制度实施方案》成立中国城乡居民住宅地震巨灾保险共同体，在全国范围内推动城乡居民住宅地軽巨灾保险，发挥商业保险公司在风险管理、专业技术、服务能力和营业网点等方面的优势，2015年7月

8、《关于推进商业保险服务军队建设的指导意