论文-中国人寿保险公司营销策略研究

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1、中国人寿保险公司营销策略研究辽宁科技大学本科生毕业设计论文第I页屮国人寿保险股份有限公司营销策略研究摘要随着社会经济的发展保险的作用日渐突出。目前我国的保险业尚处于培育阶段与国外发达国家相比我国的保险业还存在很大的差距。寿险业是我国保险业的一个重要组成部分我国寿险市场的需求潜力巨大寿险产品在不断向前发展。加入WTO后我国寿险市场的竞争日趋激烈各寿险公司在不断努力提升自己的竞争力。目前我国保险业在经过高速发展的I•余年后已经遭遇了一些瓶颈。出现产品同质化严重难以满足顾客多样性需求销售渠道过于单一客户

2、服务脱节产品价格偏高缺乏专业的人才等一系列现象。本文以中国人寿保险公司为例通过对中国人寿保险公司的营销策略研究指出中国人寿保险公司在营销策略上的不足并积极的提出解决方案从而提升中国人寿保险公司的竞争力。本文共分为五个部分第二部分主要介绍保险市场营销理论介绍第三部分对中国人寿保险公司简介及现有的营销策略第四部分对屮国人寿保险公词的营销策略进行分析并指出在营销策略上的不足第五部分是对中国人寿保险公司的营销的不足之处提出积极的意见和建议。本文力求观点鲜明言简意赅。由于本人水平有限难免有取舍不当之处敬请各

3、位老师批评指止。关键词:保险营销中国人寿保险营销策略ChinaLifeInsuranceCompanyLimitedMarketingStrategyAbstract辽宁科技大学本科生毕业设计论文第II页Withthedevelopmentofsocialeconomytheroleofinsuranceoutgradually.AtpresentChinasinsuranceindustryisstillinthephaseofthetraining1comparedwiththedevelop

4、edcountriesChinasinsuranceindustryisstillabiggap.Lifeinsuranceistheinsuranceindustryinourcountryisanimportantpartofourcountrythedemandoflifeinsurancemarkethasgreatpotentiallifeinsuranceproductsinthedevelopment・AfterjoiningtheWTOChinaslifeinsurancemark

5、etcompetitionisintensewitheachpassingdaythelifeinsurancecompanyintheeffortstocontinuouslyupgradetheircompetitiveness・AtpresentChinasinsuranceindustryaftermorethan10yearshighspeeddevelopmenthasencounteredsomebottleneck.Theproductiscoessentialchangeseri

6、ousdifficulttomeetcustomerdemandfordiversitysaleschannelsoverasinglelinecustomerserviceproductpriceisonthehighsidelackofprofessionaltalentsandaseriesofphenomena.TakingChineselife-insurancecompanyasanexamplethroughtotheChineselife-insuraneecompanysmark

7、etingstrategyresearchpointedoutthatChinas1ife-insurancecompanyinthemarketingstrategyisinsufficientandpositivesolutionsareproposedsoastoenhancethecompetitivenessofChineselife-insurancecompany.Thispaperisdividedintofivepartsthesecondpartmainlyintroduces

8、theinsurancemarketingtheoryisintroducedthethirdpartoftheChineselife-insurancecompanyandtheexistingmarketingstrategythefourthpartoftheChineselife-insurancecompanysmarketingstrategyanalysisandpointedoutthedeficiencyinthemarketingstrategyfifthpar