elite公司营销策略研究论文

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1、Elite公司营销策略研究毕业论文目录摘要IAbstractII1绪论11.1研究背景11.2研究目的和意义11.3研究的方法和思路22相关理论概述32.1市场营销发展回顾32.2波特五力模型42.3SWOT分析法63Elite公司营销策略问题分析83.1Elite公司简介83.2Elite公司营销现状93.3Elite公司营销策略的问题94Elite公司营销策略的改善134.1建立多边供应商关系134.2构建战略合作伙伴134.3深入展开对竞争对手的调查分析144.4整合市场营销资源的154.5提高业务新手的内在素质154.6寻求增

2、强营销力的突破口16结束语18参考文献19致谢20附件1：开题报告附件2：文献翻译(中、英文)IIIElite公司营销策略研究81绪论1.1研究背景及问题的提出目前，经济全球化的浪潮正在不断地推动着我国经济转轨的进程。加入WTO后，中国市场逐渐地融入了国际市场，进入了全球化的全面的市场竞争的行列。改革开放以后，尤其是中国的进出口贸易日益发展。在近十年来，出现了一大批独立自主的贸易小型公司，货代公司。这些小型的外贸公司慢慢地发展起来，同时也带动了货代、物流公司的经济发展，自主经营。这为我国的外贸行业形成市场化的竞争格局，各个公司面向市场

3、的自主经营，无疑竞争将更激烈。本文以Elite公司为例，分析其中的营销策略及问题，突出营销策略的重要性。随着欧洲经济的衰退，有不少的一些中间商为了谋取利益，而在产品上偷工减料，因此导致法国市场上抽查力度加强，客户投诉日益增加。或是有些工厂因为原料采购不及时，无法保证期限内的交货期，再三推迟客户订单，让客户对部分供应商造成了反感因素。但是这对于Elite公司而言，机会来了。欧洲消费者的消费观念、消费方式和消费心理的变化，他们宁愿多花几欧元，去买那些相对质量较好的产品。对Elite公司也更是一个良好的机会,消费者对于Elite公司的认可度

4、、信誉度等是比较高的,有利于Elite公司重新进行细分市场、选择相应的目标市场及重新定位等。通过对Elite公司营销策略的分析，从侧面可以反映出现市场对企业的产品、质量、价格等各方面的要求更为优质化。因此企业应该更注重营销策略，这样企业能够使自身利益最大化。在挑战与机遇当中正确的面对挑战，抓住有力的发展机遇，提高企业的知名度与品牌认知度。从而在残酷地市场竞争中发挥自身的优势，不断的自我创新，在日益激烈的市场竞争环境中占有一席之地。EliteChinaIndustriesCo.,Ltd.成立于2006年，注册于英属维尔京群岛。前生是上海

5、翔山实业有限公司，成立于1988年，总部坐落在上海青浦工业园区，拥有2万多名员工。翔山公司从一家小小的私人作坊，在改革开放的二十年里抓住机遇，顺流而上。原本是从泛光工作灯起家的，发展成现在已在国内有多家工厂、办事处，甚至在欧洲也同样拥有几家办事处和分销点。上海拥有2家工作灯装配基地，宿扬1家为TCP节能灯代加工厂等等。Elite公司就在这样的环境下，逐步发展起来并且独立核算、自主经营。1.2研究目的和意义贸易服务性行业是目前国内各个行业中竞争最激烈、市场化程度最高的行业之一。随着国际对外贸易的快速发展，国内外形势的严峻，在这样复杂多变

6、的恶劣环境下，企业需要找到出路并获得重生，学会如何在逆境中成长并发展。Elite公司营销策略研究8企业要取得长期的发展必须要重视并制定正确的市场营销策略。如今国内外竞争日益激烈，市场营销的成功与否常常是决定企业能否成功的关键因素。不管是在有利或者不利的环境下既要顺应市场和环境变化的趋势，又符合自身资源状况的营销策略，这些才能帮助企业获得良好的经济效益，这样企业才会在未来有自己的优势，不会轻易被击垮。因为努力认真地把一件既定的事情做好，只是一个效率的好坏问题。只有在一开始就选择正确的事情去做，才会起到事半功倍的效果。通过逐步与顾客建立长

7、期稳定的关系，从而实现长期拥有客户的目标，所有这一切的核心都是处理好与顾客的关系，并且能把服务、质量和营销有机地结合起来，为了与顾客建立起良好的关系，Elite公司所应该采用的关系营销的策略如下：成立顾客关系管理机构、加强个人联系、频繁营销规划。与此同时，Elite公司还可以考虑和供应商之间建立起战略联盟，有助于修缮与各供应商之间的关系，从而实现长期合作，并且也可以降低产品成本和价格，在产品质量保证下进而提高了产品的性价比。在现代市场经济的条件下，企业必须高度重视营销的管理，根据市场需求现状和趋势，制定合理的计划，良好的配置资源，通过

8、有效的满足市场需求，来更好的赢得竞争优势，已求得生存和发展。1.3研究的方法和思路1.3.1研究方法在本文的研究者，主要从选题的背景出发，以ELITE公司在市场营销环境下所面临的问题，找出问题，对症下药，建立有效的营销策