营销策略研究论文

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1、楚雄师范学院本科论文（设计）编号楚雄师范学院本科生毕业论文题目：XX核桃食品饮料有限公司营销策略研究　　　　专业：09级市场营销学号：20091112188学生姓名：XXXXXXXX指导教师：XXXXXXX职称：副教授论文字数：10681字完成日期：2013年04月教务处印制16楚雄师范学院本科论文（设计）目录摘要III关键词IIIAbstractIVKeywordsIV引言1第1章大姚鑫盛达核桃食品饮料公司营销现状11.1我国食品饮料业发展概况21.1.1饮料业是我国发展最快的行业之一31.1.2我国饮料业发展趋势41.1.

2、3我国饮料业前三甲51.2鑫盛达核桃饮料有限公司营销现状61.2.1产品分销方式71.2.2产品结构分类31.2.3公司近三年的销售收入41.2.4省外销售销售情况5第2章大姚鑫盛达核桃饮料公司营销环境分析62.1.政治法律环境62.1.1发改委公布《食品工业“十二五”发展规划》62.1.2我国政局稳定、民族统一62.2经济环境72.3社会文化环境72.3.1保健养生的需要72.3.2人际交往的需要72.4技术环境72.4.1我国饮料生产技术72.4.2公司引进先进技术8第3章大姚鑫盛达核桃饮料公司竞争环境分析103.1供应商

3、分析103.2顾客分析113.2.1终端消费者分析113.2.2经销商分析113.3新进入者分析123.3.1规模经济123.3.2行业内现有企业的反击123.3.3资金需求123.4替代品分析123.4.1本土饮料与外来饮料的威胁123.4.2其他九大类饮料市场的威胁123.4.3果汁饮料内部的竞争133.5同业竞争者的竞争程度13第4章大姚鑫盛达核桃饮料公司营销策略134.1产品策略134.1.1产品策略现状及问题分析1316楚雄师范学院本科论文（设计）4.1.2产品策略改进建议144.2价格策略144.2.1价格策略现状

4、及问题分析144.2.2价格策略改进建议144.3渠道策略144.3.1渠道策略现状及问题分析144.3.2渠道策略改进建议154.4促销策略154.4.1促销策略现状及问题分析154.4.2促销策略改进建议15结语16参考文献：16致谢1616楚雄师范学院本科论文（设计）大姚鑫盛达核桃食品饮料有限公司营销策略研究摘要:本文通过对大姚鑫盛达核桃食品饮料有限公司的营销现状进行分析，找出公司目前存在的问题，运用营销领域的PEST分析法对公司的营销环境进行分析，利用波特五力模型对公司所处的市场条件和竞争环境进行研究，最后运用营销体系

5、的4P理论结合公司的实际情况，对大姚鑫盛达核桃食品饮料有限公司的市场营销策略提出有效的改进方案，希望对本公司制定营销发展战略提供有益参考。关键词:营销策略；营销环境；核桃饮料；波特五力模型　　16楚雄师范学院本科论文（设计）YaoxinchengdawalnutfoodbeveragemarketingstrategyresearchAbstract:BytheanalysisofthemarketingsituationofDayaoXinshengdawalnutFood,findoutthecompany'sproble

6、msatpresent,usingthePESTanalysismethodofmarketinganalysisofthecompany'smarketingenvironment,studywasmadeon,usingPotter'sfiveforcesmodelofthemarketandcompetitionenvironment,theactualsituationfinallyusemarketingtheoriesof4Paccordingtothecompany,theimprovedschemeisputf

7、orwardeffectivemarketingstrategyofDayaoXinshengdawalnutfooddrinkLimitedcompany,hopetoprovideabeneficialreferenceforthecompanytodevelopthemarketingdevelopmentstrategy.Keywords:Marketingstrategy;marketingenvironment;walnutbeverage;Potter'sfiveforcesmodel16楚雄师范学院本科论文（设

8、计）引言随着我国经济的快速发展，特别是自从加入世贸组织后，工商业出现一片前所未有的蓬勃发展，人们的物质资料得到了极大的丰富，各种商品琳琅满目，人们的需求也不在满足于原来的吃饱喝足，而是要求更加多元化、个性化，更加注重产品的自身的特色。在饮料业就有许多大大小小的企业在做各具特色