关于保险公司的营销策略

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1、关于保险公司的营销策略关于保险公司的营销策略关于保险公司的营销策略关于保险公司的营销策略关于保险公司的营销策略关于保险公司的营销策略　　保险公司各省级机构的又好又快发展，是实现整体公司及保险行业又好又快发展的基础。只有在保险公司各省级机构发展过程中贯彻落实科学发展观，见机行事，制订并实施科学可行的经营战略，努力提高各经营单位的业务规划能力、经营管理能力、创新能力以及客户服务能力，才能够不断优化经营结构，增强全面协调可持续发展的后劲，进而提升企业核心竞争能力和服务经济社会发展的能力。保险公司省级分支机构的营销企划及宣传工

2、作，需要紧密围绕总部经营战略并深入联系省域实际，精心谋划，开拓创新，为开创公司良好的经营发展局面做出积极贡献。一、整合营销传播的内涵及保险公司省级机构整合营销传播面临的发展机遇1．整合营销传播的内涵整合营销传播就是开发和整合各种有效社会资源，综合运用广告、公关、资讯、媒介、新闻等多种传播手段，实施统一持续的品牌沟通与推广，保证企业内外一致的品牌形象，不断提升公司品牌的知名度和美誉度，并通过准确细腻的品牌定位与丰富鲜活的品牌内涵感染客户，创造客户需求，培育客户对企业品牌的忠诚度，进而为企业经营工作的全面协调可持续发展创造

3、良好的外部条件。就整合营销传播来说，整合是手段，传播是核心，营销是目的，发达国家和地区保险业发展的实践表明：将三者有机结合，可以很低的成本和风险，最大程度发挥企业各项传播资源的价值。因此，构建保险公司省级机构的整合营销传播体系，推行整合营销传播模式，将是营销企划和宣传企划工作见机行事贯彻落实科学发展观，实现企业内外优势资源整合的有效手段。2．保险公司省级机构整合营销传播面临的发展机遇科学发展观的第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求就是坚持经济社会全面协调可持续发展，而根本方法就是统筹兼顾。在开创中国特色社会主义建设

4、新局面的总体布局和全面建设小康社会的过程中，保险业作为我国城乡社会保障体系建设和社会公共服务体系建设的重要组成部分，特别是“国十条”颁布及“十七大”以后，各级政府对保险业愈加关注，省域若干有利于保险业发展的政策不断出台，保险业所处的经济环境、政策环境、社会环境越来越好。从市场环境看，随着资本市场的强劲发展，居民理财需求高涨，金融资源配置多元化和大规模储蓄分流，为保险业发展和进行财富管理提供了难得机遇，由此保险公司省级机构构建整合营销传播体系的外部环境空前有利、经济基础更为坚实。加之，近年来以中国人寿、中国人保、中国平安

5、等大型商业保险公司为领跑的国内保险业，发展势头日益猛烈，经营业绩快速提高，投资收益显著提升，客户服务明显优化，管理水平不断飞跃，打造了保险品牌的社会知名度和美誉度，民族保险军团的迅速崛起令世人瞩目。这些均为保险公司品牌建设与传播提供了高端的集成资源，为其省级机构整合营销传播体系营造了有利的条件。二、保险公司省级机构营销传播工作存在的主要问题对各家保险公司省级及以下分支机构来说，营销工作在公司经营发展中占有极其重要的地位。而有效的营销传播工作，则是企业树立良好品牌形象、营造良好经营环境、实现营销工作目标的先导性和基础性工

6、作。目前，我国保险公司省级机构的营销传播工作存在的问题，主要表现为以下三个方面：1．营销传播工作顶层规划设计不足，营销与宣传企划工作力度弱化对于金融保险行业领域，在公司经营战略和产品定位明确的前提下，针对不同区域和行业特征而专门制订营销传播工作规划尤为重要，而保险公司省级机构的企划营销与宣传成果应成为所属各经营单位营销传播的重要参考依据，对有效开展省域营销传播工作具有全局性、顶层性和指导性的作用，进而为所属各经营单位开展业务营销提供有力的支撑和保障。然而，由于组织定位多变、职责不够清晰以及岗位设置不足，保险公司省级机构

7、在营销企划和宣传企划工作方面的资源投入在规模和结构上普遍存在难以满足业务推动及品牌建设工作需要的问题。由于在营销传播工作方面有关全局性、长期性、根本性的顶层规划设计不足，导致对营销传播工作的指导思想、战略目标、战略重点、发展阶段和发展对策研究分析难以深入，企划营销与宣传工作力度一定程度上存在被动和弱化的现象。营销传播工作在整体上缺乏统筹协调和计划，未能对所属经营单位的业务工作起到应有的指导作用和支撑保障作用，营销企划和宣传工作成果在营销传播方面存在内容不完善和操作性不强的问题。2．营销传播资源开发与整合不够，营销传播管

8、理的整体性不强营销传播资源包括政府相关部门、行业主管部门、媒体、客户、员工、公众等多种因素，营销传播要素则主要包括广告、公关、资讯、媒介、新闻等手段。对于保险公司省级机构来讲，应建立统一完整的营销传播平台，充分整合各个渠道多年积累的营销传播资源和营销传播要素，建立有效的资源数据库，共享信息，定期维护，并形成规范标准的营销传播资源管