关于保险公司营销渠道的创新

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1、关于保险公司营销渠道的创新下面是关于保险公司营销渠道的内容，目前保险渠道，基本存在代理人渠道、公司内部直销渠道、兼业中介渠道、专业中介渠道、银保渠道、电子化渠道等等。一、销售的概念及保险渠道发展的现状营销是国际上非常通行的一种保险营销方式。营销又称行销，是指通过使用、传真、互联网等多媒体工具，主动呼出联系客户，经营、培养客户，来实现有计划、有组织，并且高效率地扩大顾客群体、提高顾客满意度、维护顾客关系等市场行为的一种营销手段与营销模式。这是一种应用了最先进的生产工具的全新销售模式，其核心是一套由、电脑、服务器和交换机等硬件设备以及成本经营理念等软件部分组成的销售系统。目

2、前保险渠道，基本存在代理人渠道、公司内部直销渠道、兼业中介渠道、专业中介渠道、银保渠道、电子化渠道等等。其中代理人、内部直销、兼业和专业代理，是比较传统的渠道，在保险企业营销体系中，已经存在多年，相对管理也比较成熟。并且是国内各家保险企业营销的主要渠道。二、销售的发展史、保险渠道的不足营销起源于美国，出现于20世纪80年代以前，一经问世，即以其高效率、低成本、广覆盖的优势在成熟市场快速发展，先后在日本、台湾、香港、印度、新加坡等亚洲地区盛行，90年代初进入中国，并在大陆得到了迅猛的发展。2002年开始，友邦保险等具有外资背景的保险企业首次将营销应用于保险行业，开始了保险

3、营销的征程。2003年招商信诺、中美大都会等也都相继涉足了营销领域，这个阶段标志着营销正式进入中国保险市场。之后随着平安保险、大地保险、太平保险等公司获得保险营销牌照后，中国保险行业的营销业务算是真正开始起航了。在不断涌现的渠道创新中，我们也会看到目前的保险渠道发展，也存在以下一些不足。具体如下：一是渠道间协同性不足。各个渠道管理比较呈现条条化，以产品为基础，进行渠道的划分，各个渠道的管理思路、考核办法各自差异很大。同时以产品为基础的条条化渠道划分，严重割裂了具体客户的需求。二是精准营销、服务能力不足。目前的市场销售、客户服务，缺少精准性。这些是需要通过保险企业积累的大

4、量客户数据、大量保单数据、大量理赔和其他服务数据，进行分类可以得到改善的。三是面向客户的流程再造存在不足。在以客户为中心的客户营销、服务体系里面，如何围绕客户进行企业内部风险管理、合规管理等的企业内部流程再造的能力存在极大的不足。四是接受技术创新的能力不足。技术创新是推动企业创新、管理创新的源泉。在信息技术领域不断推陈出新、不断更新换代的过程中，如何更好的应用最新的技术，为企业的营销、服务提供服务，如何利用技术改善企业的营销和服务，成为企业建立竞争性差异的重要因素。三、销售的主要模式和特点广告艺术是现代市场营销的重要手段，在市场经济的快速发展中发挥着重要作用。随着信息社

5、会的快速发展，使人们的日常生活已离不开丰富多彩的电子产品，类似各大网站首页，都会有大量的广告信息，甚至是在交友软件平台中，也会遇到多样化的广告，这为我们的生活带来了很多便利和乐趣。商品市场的运行，为广告艺术提供了新的平台，与此同时，广告行业也迅速崛起，成为市场经济中必不可少的一部分。一、广告艺术在市场营销中的地位广告是现代市场营销的一个重要手段，将它与人工推销、公共关系以及营业推广相比，具有不可比拟的优势。主要表现在：覆盖范围广、突破了实践空间的限制，随时随地都可以实现快速传播的目的，但是，从另外一个方面来讲，广告投资要在一定程度上高于其他方式;此外，优秀的广告艺术形象

6、、直观，更能深入人心，得到观众的喜爱，达到产品销售的目的。纵观经商行业，首先，大部分商家都是以广告为表现形式，将产品打入市场，通过明星代言或其他方式，使消费者对产品有一定的认知，并由此产生一种明星效应，帮助产品和商家树立良好的信誉和形象;其次，商家为了进一步拓展市场，部分会通过促销或者优惠活动的形式，刺激消费市场。早在20世纪早期，美国诞生了市场营销的专业理论知识，发展到今天，虽不成熟，但其为经济的繁荣昌盛作出过很大的贡献;广告艺术作为营销大军中的重要组成部分，也发挥着不可磨灭的作用。二、广告艺术在市场营销中的重要作用当代经济市场中，我们会看到很多种优惠措施，例如：淘宝

7、购物包邮、超市促销买一送一、满100送20等，这些无疑都是一种广告推销，在保障基本利益的同时，以减少收入为广告代价，吸引消费者;通过有效宣传，商家可以利用媒体网络或消费者耳传目染宣传新商品的相关信息，扩大商品影响力，并利用有效的沟通方式，与潜在的消费者认真交流，帮助他们进一步认识产品的独特之处，激发他们的购买欲望。1.广告艺术能够丰富娱乐生活现代科技日新月异，人们上班、下班、娱乐、休闲几乎都离不开网络技术和电子设备，只要存在这些工具，广告就无处不在，广义的广告不仅仅包括媒体传播，还包括传统的纸质广告，虽然传播性相对较差，但成本低且更利于信