远大空调公司营销项目化管理模式

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1、远大空调公司营销项目化管理模式第3章远大空调公司营销管理的现状分析3.1远大公司介绍3.1.1公司简介远大空调是我国的一家私营公司，具有完善的空调生产流水线和较高的制造技术和水平，在国内的同行业之中，竞争力较强，同时具有较高的市场认可度和口碑。其产品远销多国市场，同时获得了国家空调技术标准的认定。同时，远大空调公司具有完善的产品生产车间，制造设施完备齐全，员工人数持续上涨，企业几乎没有负债，在世界范围内都具备较高水平的产品生产能力和三包服务细则，还有售后服务体系，同时也拥有自身独具特色的企业文化氛围与营销模式。相较于同样的商品，远大制造的溴冷机能源消耗少、可操作性强、

2、作用齐全、控制简单、使用周期久，客户的口碑较高，在我国的销售量一直远高于同行。因为采用了全新的制冷技术，同时还能实现冷热的交替，在世界市场上也具有较高的美誉度和市场占有率。远大在制造溴冷机方面一直是行业领军者，对于实现世界空调节能减排上的技术突破具有重要意义，这也是我国自主创新和自有品牌的佼佼者。远大一直坚持产品带动发展，着重强调实现全体中国人可以使用空调的发展任务，同时重视低碳化，重视节能减排，降低资源的损耗和浪费。3.1.2远大冷冻空调产品的营销特点远大空调就是最具代表性的工业制造物品，具备基本的产品销售特点，重点体现在如下几点：(1)空调的营销重点采取的是厂家直

3、销的手段，厂家直接和消费者交流，可以完整地理解消费者的需要；(2)空调具有较高的技术性，专门的需要较高，同时必须要配置完整的产品相关设置和体系，所以进行空调的市场销售大部分都是以项目群的形式开展；(3)空调的市场营销涉及到的人员职能定位比较复杂，主要有设计者、研发者、制造者、零售商等等，必须要明确基本的实施目标。进行项目群营销的最大问题就是：每一个项目涉及到的不同的人员之间具有较大的分歧和纠纷，对于不一样的项目，彼16此之间的角色定位可能会发生转换。还有，不同的部门人员同样也应当给予足够的重视；(4)空调的市场营销问题，必须要重视营销团体的能力，即应当具备基础的营销策

4、略，还应当具有较高的相应的用户群体联系等，为此营销团体应当事先和用户之间互信互利；(5)空调销售签订的订单涉及到的金额由大到小相对不等，用户最终决定要买需要较长的时间，必须要进行几次协商才可以拿下这个单子；(6)采购空调肯定已经具有提前的开支规划，用户势必会相当重视，作出这一决策一般并不是一个人提出的，应当是以整个团体最终协商的结果。3.1.3远大开展项目化营销管理的迫切要求对于企业而言，必须要开展项目化营销管理。就企业的人员配备而言，因为销售机构之前的不少员工相继离职，导致销售的职工数目相对不足，然而采用这一形式的营销手段，能够实现整体的团体协同配合开展市场营销。还

5、有，运用这一形式，能够大大提高销售工作者的整体的营销技能，实现公司的长久持续发展。营销项目按照不同的标准和资讯开展评定和反馈，明确核心关键，开展监督，重视相关的重点项目的完善和操作，重视具体项目的可操作性，能够增加产业的附加值和效益，对于当下的人员情况能够实现较大的效益，提升销售数量，重视销售的开展。就我国的空调行业的前景而言，生产空调的制造商有不少，类似的产品层出不穷，同时市场严重的供过于求，消费者在购买的时候经常会杀价。怎样掌握消费者的心态，明白消费者的需要，减少消费者的抱怨和不满，这才是销售工作的关键。应当彻底放弃传统上的拉拢客户的销售模式，消极的提供产品，必须

6、要积极的出击，赢得消费者的信赖，关注消费者的内在诉求。所以，要做好空调的销售工作必须要关注怎样满足消费者的技术性需要，作为一个合作者而对消费者满意，最后要赢得消费者的信赖，建立企业的市场口碑。对于企业的长远发展而言，企业必须要把自身的优点进行最大化的利用，由小及大，符合企业的整体发展规划，还应当积极的探索全新的市场空间，创造全新的商品，争取扩大公司的远期发展客户群体。所以依靠这一重要的营销手段，企业才可以尽可能的满足消费者的需求，增强市场规模，提升竞争能力，建立其良好的市场口碑，延伸市场空间，达到长期科学发展的标准。173.2远大项目化营销管理模式的内涵和特点3.2.

7、1远大项目化营销管理模式的内涵项目化营销管理模式指的是从企业领导阶层的眼光出发，充分考虑到企业的整个运营规划，通过信息化的管理体系的运用，根据群体性的领导方式，研究、辨别、评断在市场营销的过程中通过运行一切项目开展工作。换句话说就是，将营销看成完整的体系，对于领导者而言，充分开发项目群的含义和意义，构建起完整的营销模式，将公司内部的一切项目统筹起来进行管控。在具体的操作上，把管控项目的手段、形式与方式都切实实施于某一个项目当中去。这一营销模式关注的重点是项目本身，主要有两点：营销项目群管理和营销项目管理。(1)营销项目(MarketingProjec