青岛bl公司保温管道产品营销策略研究

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1、中国海洋大学硕士学位论文青岛BL公司保温管道产品营销策略研究姓名：张明慧申请学位级别：硕士专业：工商管理（MBA）指导教师：仲伟林20120630青岛BL公司保温管道产品营销策略研究摘要目前国内保温管道的营销成就远远落后欧美国家，生产保温管道的中小企业作为单个企业往往在市场竞争中处于弱势地位。青岛BL公司作为一家以生产保温管道系列产品为主的中小民营企业，经过三年的发展，已度过艰难的创业期步入成长期。本文主要采取了文献分析法、访谈研究法和观察研究法来研究探讨青岛BL公司营销策略，找出适合该公司保温管道产品的营销策略，并制定保障措施，通

2、过对青岛BL公司现有营销策略诊断、策略重新制定及实施方面的研究，为BL公司提供一定的理论和现实参考，对有效改善该企业营销体系、更好的创造企业效益提出解决方法。本文通过对论文研究背景、研究目的及意义、研究思路与方法、论文的内容与结构的简要概括，结合市场营销、工业品营销、客户关系等方面理论以及青岛BL公司的内、外部环境、保温管道产品市场现状及特点、市场前景，通过运用相关理论分析了行业竞争状况，并运用SWOT分析法对该公司的营销环境进行了总结，深入分析并确定了青岛BL公司市场细分及目标市场，提出了与之相适应的市场定位，从市场开发、差异化、

3、成本、品牌等不同角度提出适合企业的产品策略，按照产品类别及盈利能力的不同提出了有针对性的价格策略，对不同的目标客户提出了相应的营销渠道策略，最重要的是根据企业特点量身制定了有针对性的项目营销和招投标策略，在人员促销、客户关系管理方面建立了相应的营销策略，同时，完善市场营销组织、建立全员营销的理念、完善营销团队建设及完善企业产品质量管理等方面的保障措施的制定为企业实施各种营销策略提供了有效保障。通过对工业品行业营销理论应用的探讨，本文为青岛BL公司保温管道产品在产品营销策略制定、提供相关营销理论方面实施帮助，便于企业在产品销售方面做出

4、正确决策，提高企业竞争力。工业品生产企业有其特殊性，需要相应的理论指导。该论文在理论上可以丰富以保温管道生产企业为蓝本的营销策略相关研究，完善关于保温管道行业产品营销策略、组织实施、实施保障等方面的具体研究，希望本文的探讨能对丰富和发展我国自己的保温管道企业产品营销理论有所贡献。关键词：保温管道；营销环境：关系营销；营销策略Researchonmarketingstrategyof0ingdaoBLCompany、SPipeinsuIationproductsAbstractToday,themarketingachievement

5、forpipeinsulationinChinaisfarbehindEuropeandtheUnitedStates，andtheSMEsthatproducethepipeinsulationasthesingleenterprisesarenotcompetitiveinthemarket．QingdaoBLCompanyisasmallprivateenterprisethatproducesthepipeinsulationseriesproducts．Theemerprisehasgotthoughthehardstar

6、t·upperiodafterthreeyears’developmentandenteredthegrowthperiod．Thepurposeofthisstudyistofindoutthesuitablemarketingstrategyforthepipeinsulationproductsofthiscompany,andestablishthesafeguardmeasures．Theresearchbackground，purposeandsignificance，researchideasandmethods，th

7、econtentandthestructurearebrieflyintroduced，combining谢tIlthetheoryofmarketing，industrialproductsmarketing，customerrelations，and锄objectiveanalysisoftheQingdaoBLcompanyaboutinternalandexternalenvironment，andthepipeinsulationproductsmarketcurrentsituationandcharacteristic

8、，theanalysisoftheindustrycompetitionstattlsundertherelatedtheoryismade，andthemarketingenvironmentofthecompanyaresumma