g企业建筑外墙保温产品营销策略改进研究

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1、．．．：．“■．：ｋ－密级：、保密期限：硕士学位论文？Ｇ企业建筑外墙保温产品营销策略改进研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎｔｈｅＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｙｏｆＧＣｏｍａｎＢｕｉｌｄｉｎｅＥｘｔｅｒｎａｌＷａｌｌＴｈｅｒｍａｌＩｎｓｕｌａｔｉｏｎｐｙｇ学号Ｍ１２３０２００２．．．姓名夏凡．学位类别工商管理硕士工胃目理（工程领域）：；：３。Ｚ指导教师李开教授ｊ－？完成时间２０１５年４月答辩委员会主席签名独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本

2、人在导师指导下进行的研究工作及取得的。研究成果据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得安徽大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料一。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。－赠上：学位论文作者签名：签字曰期年月ｙ日学位论文版权使用授权书、本学位论文作者完全了解安徽大学有关保留使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权安徽大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数

3、据库进行检、、索，可以釆用影印缩印或扫描等复制手段保存汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后适用本授权书）广＞广学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月”日签字日期：＞ｉＳ年月日摘要，引起了环境的改变人类对全球资源的不断消耗，随着人们对生存环境的日一益重视，环境保护已经成为个世界关注的焦点。世界各国对环境保护的要求不。断提髙，节能在环境保护中所起到的作用也越来越被各国所重视在所有建筑能耗中，建筑围护结构的能耗所占比例较大，而外墙面积又占围护结构绝大部分，因为外墙保温隔热技术处理对降低建筑耗能和提高室内舒服性关系巨大，所以

4、外墙保温技术应运而生。纵观国内外建筑墙体保温的发展历史，建筑外墙外保温已逐渐成为外墙保温的最主要的和应用最广泛的技术。外墙保温产品也逐步受到人们的青睐，具有广阔的市场前景。我国建筑保温从上世纪七十年代开始，才越来一越被社会所重视。随着国家建筑节能标准的强制执行，外墙保温行业的进步规一范，行业蕴含商机无限。建筑外墙保，外墙外保温行业的市场容量会进步增大温行业前景广阔，据有关数据统计，到２０１４年，与建筑保温行业相关的企业已达上万家，虽然数目众多，但整体规模偏小，市场竞争不规范，竞争激烈。生产外墙外保温产品的Ｇ企业如何把握市场机遇，提高市

5、场占有率，制订有效的市场营销策略变得尤为重要。本文以Ｇ企业为背景，，依据４Ｃ市场营销理论，运用ＰＥＳＴ研究方法从Ｇ企业建筑外墙外保温产品营销现状入手分析其在产品，，营销渠道沟通等方面存在问题，进而对Ｇ企业的宏观环境、客户需求、竞争对手进行分析，并对Ｇ企业内部也进行了优劣势分析。基于此，提出Ｇ企业建筑外墙保温材料市场营销策略的改进建议以及营销策略顺利实施的保障措施。本研究得出结论，即在当今激烈的市场竞争中，企业要想生存并有良好的发展，，就必须从公司实际出发了解顾客需求，细分顾客市场，做好针对营销，改进和制定营销策略，从顾客求出发，降

6、低顾客购买成本，完善营销渠道，增强和顾客的沟通，并把改进付诸行动。本文的研究一，对同行业企业的营销策略制定也有定的帮助的借鉴作用。关键词：建筑保温材料；４Ｃ营销；营销策略ＩＡｂｓｔｒａｃｔ＇Ｄｕｅｔｏｈｕｍａｎｓｃｏｎｔｉｎｕｏｕｓｃｏｎｓｕｍｐｔｉｏｎｇｌｏｂａｌｒｅｓｏｕｒｃｅｓ，ｔｈｅｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｈａｓｔｈｅｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｈａｓｃｈａｎｇｅｄ．Ａｎｄｔｈｅｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔａｌｒｏｔｅｃｔｉｏｎｈａｓｂｅｃｏｍｅａｆｏｃｕｓｐ＇ａｒｏｕｎｄｔｈｅｗｈｏｌｅｗｏｒｄ

7、ｗｉｔｈｉｎｃｒｅａｓｉｎｇｌｙｐｅｏｐｌｅｓａｔｔｅｎｔｉｏｎｐａｉｄｔｏｌｉｖｉｎｇｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ．Ａｌｌｃｏｕｎｔｒｉｅｓｉｎｔｈｅｗｏｒｌｄｈａｖｅｅｎｈａｎｃｅｄｔｈｅｉｒｓｔａｎｄａｒｄｓｆｏｒｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔａｌｐｒｏｔｅｃｔｉｏｎｃｏｎｓｔａｎｔｌｙ．Ｔｈｅｙｐａｙｍｏｒｅａｔｅｎｔｉｏｎｔｏｔｈｅｅｎｅｒｇｙｃｏｎｓｅｒｖａｔｉｏｎｓｉｎｃｅｉｔｐｌａｙｓａｎｉｍｐｏｒｔａｎｔｒｏｌｅｉｎｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔａｌｐｒｏｔｅｃｔｉｏｎ．．Ｉｎａｌｌ