bl公司青云店营销策略研究

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1、BL公司青云店营销策略研究摘要随着生活水平的不断提高，人们对运动健身越来越重视，再加上北京奥运等大型体育盛会的刺激催化作用，进一步带动了人们对各类体育用品的消费需求，体育用品市场不断扩大。在2000—2010年的十年时间里，我国体育用品行业每年都保持着30％-50％(甚至更高)的增长速度，体育用品业增加值也逐年增加，截止2011年，中国体育用品业增加值就达到了1760亿元，成为了仅次于美国的世界第二大体育用品生产和消费市场。高速增长的体育用品市场给中国体育用品行业带来了极其丰厚的利润以及前所未有的竞争冲击，

2、以耐克、阿迪达斯、锐步、卡帕等为代表的国际知名品牌不断抢滩国内市场，与国内的李宁、安踏、361。、匹克等本土品牌形成对立之势，市场竞争日趋白热化。而2010年之后，中国体育用品行业开始进入增长瓶颈期，国内外各运动品牌增速开始放缓甚至业绩大幅下降，存货量大幅提升，行业内打折现象愈加严重，企业经营面临前所未有的挑战。BL公司青云店于2011年5月份开业至今，店铺营业额不断下滑，而人工成本、商铺租金却在不断上涨，店铺经营面临亏损。随着竞争不断加剧，青云店如何根据内外部环境的变化，及时调整营销策略，并制定合理可行的

3、营销策略，对店铺能在如此恶劣的环境中生存和发展将起到至关重要的作用。本文运用市场营销理论和分析工具对店铺的外部环境、内部环境、店铺营销现状进行系统分析，指出了店铺发展中的竞争优势与劣势、机会与威胁，通过市场细分、选择目标市场和产品定位最终确定店铺的营销策略组合，并提出营销策略实施的保障措施。论文希望通过对BL公司青云店营销策略的研究为公司管理者做出正确决策提供一定的理论依据，帮助青云店解决所面临的问题，并对国内同类企业的市场营销活动提供借鉴意义。关键词：市场营销体育用品市场营销营销策略STUDYONTHEM

4、ARKETINGSTRATEGIESOFBLCOMPANYQINGYUNSTOREABSTI认CTWiththecontinuousimprovementoflivingstandards，peoplepaymoreandmoreattentiontoSportsandfitness．Inaddition，thestimulationoftheBeijingOlympicGamesandotherlargesportingeventsfurtherdrivespeopleforallkindsofconsu

5、mptiondemandsofsportsgoods．Asaresult,thesportsgoodsmarketiscontinuouslyextending．Duringthedecadebetween2000and2010，China’Ssportsgoodsindustrymaintaineda30％一50％(orevenhigher)growthrateeveryyear，theaddedvalueofsportsgoodsindustryalsoincreasedyearbyyear．By201

6、1，theaddedvalueofChina'ssportsgoodsindustryreached176billionyuan，astheworld’Ssecond—largestsportinggoodsproductionandconsumermarket,secondonlytoAmerica．Thehigh—speedgrowthofthesportinggoodsmarkethasbroughtextremelygenerousprofitsandunprecedentedcompetition

7、toChina’Ssportinggoodsindustry．Intemationalwell—knownbrandsnamelyNike，Adidas，Reebok，Kappahavesnatchedthemarketshareinthedomesticmarket．Ontheotherhand，localbrandssuchasLining，Anta，361。andPeak，haveformedtheoppositetrend，themarketcompetitionhemingup．Since2010

8、，however,China’Ssportinggoodsindustryhasbeguntoenterthegrowthbottleneckperiod，thegrowthofvafioussportsbrandathomeandabroadstartedtoslowdownorthereisevenasignificantdeclineintheperformance；inventoryincreases；m