青岛cq饰品公司营销策略研究

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1、中国海洋大学硕士学位论文青岛CQ饰品公司营销策略研究姓名：宁岳申请学位级别：硕士专业：工商管理（MBA）指导教师：仲伟林20120630青岛cQ饰品公司营销策略研究摘要中小企业在我国现代经济发展中的作用举足轻重。相对于大中型企业，较小的企业规模、薄弱的技术力量、资金匮乏、管理不科学、缺乏人才、较弱的抵御风险和参与竞争的能力等问题普遍存在于我国的中小企业之中。饰品行业可以说是中小企业的集中地之一。不同于珠宝首饰，饰品是以铜铁等非贵金属，辅以人造石、布艺等材质所生产出来的仿真珠宝首饰产品。通常产品样式繁多，价格低廉，拥有广阔的市场空间。青岛CQ饰品公司位于中国三大饰品基地之一的青岛地

2、区，具有得天独厚的地理优势。企业曾经以出口日韩为主，但是近年来，随着国际形势的不断变化，国际金融危机的持续影响，企业将目光转向国内市场。中国饰品行业的竞争仍然处于初级阶段，整个行业缺乏真正有才能的营销人才，缺乏自主品牌，市场营销观念淡薄，行业竞争激烈。企业自身也面临定位不准，市场认知度低和营销策略单薄等多方面问题。本文以市场营销理论为基础，通过对饰品行业的市场环境分析，综合运用文献分析法、访谈法、案例分析法等，对青岛CQ饰品公司的存在问题及解决方案进行了深入探讨。运用菲利普·科特勒营销管理理论对青岛CQ饰品公司的外部环境进行系统分析：运用波特的“五力”理论对饰品市场进行行业及竞争

3、者分析：运用了Sw0T方法对青岛CQ饰品公司的优势、劣势、机会和威胁进行了评估：在市场调研数据的基础上对饰品购买行为进行了分析：结合市场细分情况，做出了适合青岛CQ饰品公司的市场定位：提出企业新的营销策略，找出了适合青岛CQ饰品公司的发展强大之路。在实际应用中，本文通过对青岛CQ饰品公司营销策略的分析研究，结合企业自身生产销售特点，分析企业在营销过程中存在的问题，并给予其相应建议。并以此为突破口，探索中小企业如何能够经受住时间的考验，在竞争中立于不败之地。关键词：饰品；环境分析；营销策略AStudyontheMarketingStrategyOf0ingdaoCQJewelryC

4、ompanyAbstractsmallandmediumenterprisesinChina'smodemeconomicdevelopmentplaysadecisiverole．Relativetothelargeandmedium-sizedenterprises，smallenterprisescale，weaktechnicalforce，lackoffunds，managementscience，lackoftalents，theweakagainsttherisksandtoparticipateinthecompetitionabilityproblemexist

5、sinourcountry'ssmallandmedium-sizedenterprises．Thejewelryindustrycanbesaidtobeoneofthefocusofsmallandmedium-sizedenterprises．Differentfromthepurejewelry,simulationjewelryismadeofthecopperironandothermetal，supplementedbyartificialstone，clothandothermaterialsproducedbythesimulationofjewellerypr

6、oducts．Usuallytheproductshasmanydifferentstyles，lowprice，andavastmarketspace．QingdaoCQJewelryCompanylocatedinQingdaowhichisoneofChina'slargestjewelrybase，hasthegeographicaladvantage．TheCompanyhaveexportedtoJapanandSouthKoreamainly,butinrecentyears，withtheconstantchangeoftheinternationalsituat

7、ion,theinternationalfinancialcrisiscontinuestoimpact,theCompanytumedtothedomesticmarket．Chinajewelryindustrycompetitionisstillintheinitialstage，thelackoftrulytalentedmarketingtalents，thelackofindependentbrands，marketingideaisthin,industrycomp