CQ公司整合营销策略研究

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1、分类号密级CQ公司整合营销策略研究研究生姓名：陈族军指导教师姓名、职称：欧绍华教授学科专业：工商管理（MBA）研究方向：企业管理湖南工业大学二○一八年十二月十八日III摘要营销是连接企业产品与终端市场客户的桥梁，在全球经济一体化深度推进的今天，营销不仅是理论界研究的热门课题，也是企业界重点关注的市场行为。特别是对于制造业来说，如果企业的营销工作开展不力，企业就不可能实现利润收益。本研究的研究对象CQ公司，是株洲醴陵的一家瓷器生产企业，属于典型的传统制造业。醴陵作为我国主要陶瓷产区，其在研究上非常具有代表性。本研究对CQ公司的研究，旨在通过剖析该公司的营销存在的问题，基于当前的瓷器市场环境，在

2、营销相关理论的指导下，构建适合公司特征的整合营销策略。本研究首先对具体研究背景、目的和意义等方面进行了阐述，并梳理了国内外学着关于营销策略和陶瓷营销的研究成果，交代了研究所采用的思路框架和方法等。其次，本研究对CQ公司的营销现状进行了阐述，并基于现状进行了具体存在的问题分析，指出了公司进行营销策略改进的必要性。再次，本研究采用PEST分析模型、波特五力模型等，对CQ公司营销所面临的内外部环境进行了深入分析，并基于公司的内外部情况构建了SWOT分析矩阵，为公司制定具体营销策略提供了方向性引导。接下来基于STP理论对公司的产品营销目标进行了确定，认为公司必须深耕当前已有市场，同时向高端市场和低端

3、市场双向延伸。并以4P理论为指导，从产品、价格、渠道和促销四个维度进行了具体的整合营销策略设计。最后是为了保障公司营销策略建议的顺利实施而从人力资源、制度体系、资金和企业文化等角度提出保障政策建议。陶瓷行业竞争态势的日趋激烈，促使各陶瓷企业高度关注产品营销问题。本研究对CQ公司整合营销策略的研究，以期在帮助该公司完善产品营销策略的同时，也能为相关企业制定营销策略提供案例借鉴。关键词：CQ公司，整合营销策略，SWOT分析IIIAbstractMarketingisabridgelinkingenterpriseproductsandend-marketcustomers.Today,witht

4、hedeepeningofglobaleconomicintegration,marketingisnotonlyahottopicinthetheoreticalcircle,butalsoamarketbehaviorthatenterprisesfocuson.Especiallyforthemanufacturingindustry,ifthemarketingworkisnotcarriedouteffectively,theenterprisecannotachieveprofit.TheobjectofthisstudyisCQCompany,aporcelainmanufac

5、turerinLiling,Zhuzhou,whichbelongstothetypicaltraditionalmanufacturingindustry.AsthemainceramicproducingareainChina,Lilingisveryrepresentativeinresearch.Thepurposeofthisstudyistoconstructaintegratedmarketingstrategysuitableforthecompany'scharacteristicsundertheguidanceofmarketingtheoryandbasedonthe

6、currentporcelainmarketenvironment.Firstly,thispaperexpoundsthespecificresearchbackground,purposeandsignificance,combsthedomesticandforeignresearchresultsonmarketingstrategiesandceramicmarketing,andexplainstheresearchframeworkandmethodsadopted.Secondly,thisstudyexpoundsthecurrentmarketingsituationof

7、CQcompany,andanalyzesthespecificproblemsbasedonthecurrentsituation,pointingoutthenecessityofimprovingthecompany'smarketingstrategy.Thirdly,thisstudyusesPESTanalysismodelandPorter'sFiveForcesmodeltoanalyzeth