青岛BH船舶修船公司市场营销策略研究

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1、分类号密级UDC编号硕士专业学位研究生学位论文论文题目(中文)：青岛BH船舶修船公司市场营销策略研究论文题目(英文)：TheMarketingStrategyResearchofQingdaoBHShipRepairCompany学院泛亚商学院专业名称工商管理研究生姓名王铁雷学号1529350093导师姓名辛杰职称副教授2017年12月9日独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在

2、文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：2017年12月9日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权云南师范大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。学位论文作者签名：指导教师签名：2017年12月9日2017年12月9日摘要摘要现代修船业是一个劳动密集型、技术密集型、资金密集型的行业，具有产品品种多，工艺规程和工序

3、多种多样等特点，修船业一直是解决就业岗位和出口创汇的重要支柱企业。作为国内发展历史悠久的修船百年企业青岛BH船舶修船公司，经历了航运业繁荣时代，也饱受了世界经济危机的打击，面对世界经济新形势和航运市场持续低迷的影响，在中国“一带一路”倡议带来的新发展机遇下，为了取得修船更进一步发展，抢占更多修船市场份额，制定有效可行的市场营销战略对于BH修船公司的长远发展有着重要的意义。因而，本文就以青岛BH船舶修船公司为研究对象，运用市场营销理论知识，将理论与实际相结合，归纳并制定了出了适合于修船自身发展特定的市场营销策略，为有效提高企业的整体营销水平有所帮助，以推动企业

4、的可持续发展。本文研究结合了青岛BH船舶修船公司市场营销的实际情况，运用市场营销的基本理论与方法，对修船公司的市场营销发展进行了系统研究和分析。首先，本文阐述了研究背景和意义，并对国内外研究现状做了阐述，还归纳分析了市场营销相关理论，作为本文的研究基础。其次，针对当前修船企业的发展，运用PEST分析法分析了修船业的宏观外部环境，并对企业内部现状进行了微观分析，采用了SWOT方法对青岛BH船舶修船公司的优势与劣势、机会与威胁进行了深入分析，找出了当前企业市场营销策略中的一些问题。最后，针对BH修船公司当前的营销策略中的一些问题，运用STP市场营销战略要素和4P

5、营销策略进一步分析对策，提出了具体的市场营销策略改进方法，有针对性的制定了相应的营销策略，并且根据营销策略提出了保障公司市场营销策略实施的改进建议和对策，以保障公司市场营销的顺利实施。关键词：修船业；市场营销；营销策略IAbstractAbstractModernshiprepairindustryisalabor-intensive,technology-intensive,capital-intensiveindustry,withthecharacteristicsofvarietyproducts,diverseprocessregulationsa

6、ndproceduresetc.Theshiprepairindustryhasbeenanimportantpillarenterprisetosolvetheemploymentandexportearnings.Withahistoryover100yearsinshiprepair,theQingdaoBHshiprepaircompanyhasexperiencedtheprosperityeraofshippingindustry,alsosufferedfromtheworldeconomiccrisis.Nowundertheinfluenc

7、eofthenewsituationoftheworldeconomyandthecontinuousdownturnofshippingmarket,itisfacingnewdevelopmentopportunitybroughtbytheimplementationofChina's"theBeltandRoadInitiative".Howtogetfurtherdevelopment,seizemoremarketshareofshiprepair,andestablishaneffectiveandfeasiblemarketingstrate

8、gyforthelong-termdevelopme