bh邮轮公司的营销策略研究

《bh邮轮公司的营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、分类号：—：密级？１０１５１ＵＤＣ单位代码：？乂卽ｆ乂学全日制应用型硕±研究生学位论文ＢＨ邮轮公司的营销策略研究杜志传指导教师蹇令香教授申请学位类别工商管理硕±学位授予单位大连海事大学２０巧年１１月分类号密级ＵＤＣ位代码１０１５１单大连海事大学硕±学位论文ＢＨ邮轮公司的营销策略研究（学位论文形式：专题研究）化志传指导教师蹇令香职称教授学位授予单位大连海事大学申请学位类别工商管理硕±学科（专业）

2、工商管理（ＭＢＡ）论文完成日期２０１５年８月答辩日期２０１５年１１月答辩委员会主席＇ｍｅｎＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＢＨＣｒｕｉｓｅＣｏｍｐａｎｙｓＤｅｖｅｌｏｐｔＳｆ：ｒａｆ：ｅｇｙ乂化ｅｓｉｓＳｕｂｍｉｔｔｅｄ化ＤａｌｉａｎＭａｒｉｔｉｍｅＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＩｎａｒｔｉａｌｆｕｌｆｉｌｌｍｅｎｔｏｆｔｈｅｒｅｕｉｒｅｍｅｎｔｓｆｏｒｔｈｅｄｅｒｅｅｏｆｐｑｇＭａｓ化ｒｏｆＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎｂｙＤｕＺｈｉｃｈｕａｎ

3、ＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎ（）ＴｈｅｓｉｓＳｕｅｒｖｉｓｏｒ：ＰｒｏｆｅｓｓｏｒＪｉａｎＬｉｎｘｉａｎｐｇｇＡｕｕｓｔ２０１５ｇ大连海事大学学位论文原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重声明：本论文是在导师的指导下独立进行研巧工作所取得的成果，，＂＂撰写成硕±学位论文ＢＨ邮轮公司的营销策略研究。除论文中已经注明引用的内容外，对论文的研巧做出重要贡献的个人和集体，均已在文中Ｗ明确方式标明。本论文中不包含任何未加明确注明的其他个人或集体已经公开发表或未公开发

4、表的成果。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者齡：学位论文版权使用授权书本学位论文作者及指导教师完全了解大连海事大学有关保留、使用研究生学目位论文的规定：，Ｐ大连海事大学有权保留并向国家有关部口或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权大连海事大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。同意将本学位论文收录到《中国优秀博硕±学位论文全文数据库》（中国学术期刊（光盘版）电子杂志社）、《中国学位论文

5、全文数据库》（中国科学技术信息研究所）等数据库中ｌｉ，并ｉ＜电子出版物形式出版发行和提供信息服务。保密的论文在解密后遵守此规定。本学位论文属于：保密□在年解密后适用本授权书。＂＂不保密尽／（请在上方框内打Ｖ）、论文作者签名：导师签名：ｔ／＼日期：的／ｒ年Ｉｆ月＾日中文摘要摘要邮轮旅行这种特殊的旅游方式自从２００６年进入中国市场Ｗ来，颠覆了中国传统的旅游观念，促进了中国邮轮旅游市场的迅猛发展，中国旅游消费者对邮轮旅一游的需求急剧增长。ＢＨ邮轮作为中国自主品牌的代表，是中国

6、第艘自主管理、自主运营的本王邮轮。然而，中国邮轮事业刚刚起步，举步维艰。本文ＷＳＴＰ战略和市场营销理论为基础，对ＢＨ邮轮公司的营销策略做出了分析，归纳了国外邮轮的市场营销对ＢＨ邮轮公司的作用。发现了该公司邮轮规模小，档次低，运营成本高，销售渠道不畅通、宣传促销力度不够等问题。为了解。决这些存在的问题，本文准备用营销理论分析和研究来解决邮轮企业的营销问题ＳＴＰＢＨ邮首先运用营销战略理论，重点探讨轮公司的战略定位，市场分析，目。标客户的选择其次运用营销组合的方法，对ＢＨ邮轮公司进行营销方案的设计改

7、进，提出有针对性和建设性的对策来完善其营销策略。比如打造中国本±品牌邮轮（产品策略），针对淡庙季制定不同的价格（价格策略），采用网络营销和直客营销（营销策略），利用媒体、平面广苦进行包装宣传（宣传策略）。最后根据ＢＨ邮轮公司实际情况，提出ＢＨ邮轮公司的营销改进策略方案和实施措施。通过这些措施的实施，能够使ｒｏ邮轮公司利用本±的优势，得到更好的发展，我国的邮轮实业得到迅速发展。关键词：邮轮旅游；市场昔销；营销策巧英文摘要ＡＢＳＴＲＡＣＴＥＣｒｕｉｓｅｔｈｅｓｐｅｃｉａｌｗａｙｏｆ

8、ｔｏｕｒｉｓｍｓｉｎｃｅ２００６化ｅｎｔｅｒｔｈｅＣｈｉｎｅｓｅｍａｒｋｅｔ，ｃｈａｎｇｉｎｇｔｈｅｃｏｎｃｅｐｔｏｆ１：ｏｕｒｉｓｍｉｎｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌＣｈｉｎａ，ｐｒｏｍｏｔｅｄｔｈｅｒａｐｉｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆ