青岛特锐德公司西非市场营销策略研究

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1、分类号：密级１０１５１ＵＤＣ单位代巧：＃乂是洛事乂学全日制应用型硕：ｔ研究生学位论文青岛特锐德公司西非市场营销策略硏究姜宏升指导教师孟宪军副教授申请学位类别工商管理硕±学位授予单位大连海事大学２０１６年１１月密级分类号ＵＤＣ单位代码１０１５１大连海事大学硕±学位论文青岛特锐德公司西非市场营销策略研究（学位论文形式：应用研巧）姜宏升指导教师孟宪军职称副教授学位授予单位大连海事大学申请学位类别工商管理硕±学科（专业）工商管理（ＭＢＡ）论文完成日

2、期２０１６年１月答辩日期２０１６年１１月答辩委员会主席一ＷｅｓｔＡｆｒｉｃａｍａｒｋｅｔｉｎｇｒｅｓｅａｒｃｈｆｏｒＱｉｎｇｄａｏＴＧＯＯＤＡｔｈｅｓｉｓＳｕｂｍｉｔｔｅｄｔｏＤａｌｉａｎＭａｒｉｔｉｍｅＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＩｎａｒｔｉａｌｆｕｌｆｉｌｌｍｅｎｔｏｆｔｈｅｒｅｕｉｒｅｍｅｎｔｓｆｏｒｔｈｅｄｅｒｅｅｏｆｐｑｇＭａｓｔｅｒｏｆＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎｂｙＪｉａｎＨｏｎｓｈｅｎｇｇｇ（Ｂｕｓｉｎ的ｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎ）ＴｈｅｓｉｓＳｕｐｅ

3、ｒｖｉｓｏｒ：ＡｓｓｏｃｉａｔｅＰｒｏｆｅｓｓｏｒＭｅｎｇＸｉａｎｊｕｎＪａｎｕａｒ２０１６ｙ大连海事大学学位论文原创撞声明和使用授权说明原创性声明本人郑重声明：本论文是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成＂＂果，撰写成硕±学位论文青岛特锐德公司西非市场营销策略硏究。除论文中己经注明引用的内容外，对论文的研巧做出重要贡献的个人和集体，均己在文中明确方式标明。本论文中不包含任何未加明确注明的其他个人或集体己经公开发表或未公开发表的成果。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者签名：学位论文版权使用授权书本学位论文作者及指导

4、教师完全了解大连海事大学有关保留、使用研究生学位论文的规定，即：大连海事大学有权保留并向国家有关部口或者机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论文被査阅和借阅。本人授权大连海事大学可Ｗ将本学位论文的全部或者部分内容编入有关数据库进行检索，也可采用影印、缩印或者扫描等复制手段保存和汇编学位论文。同意将本学位论文收录到《中国优秀博硕±学位论文全文数据库》（中国学术期刊（光盘版）电子杂志社）、《中国学位论文全文数据库》（中国科学技术信息研究所）等数据库中，并Ｗ电子出版物形式出版发行和提供信息服务。保密的论文在解密后遵守此规定。本学位论文属于：保密□在年解

5、密后适用本授权书。不保密＂＂ｓ／（请在Ｗ上方框内打Ｖ）论文作者签名：导师签名２々？日期；／＜年／＞月作日中文摘要摘要随着世界经济全球化，各国之间的经济往来越来越频繁互之间的依赖程，相度越来越高一。任何个国家的任何企业如果想要想要在激烈的竞争中生存和求得发展都离不开市场营销，，市场营销比往任何时候都重要。企业所处行业不同一生产的产品不同，所采取的营销策略也不同，即使是同行业的不同企业生产同种产品，由于企业管理者的营销政策理论掌握的水平不同，采取的营销策略也不同，因此必须根据企业具体情况和所处环境来综合分析制定合理的营销策略。特锐

6、德是一家专业生产预装式变电站的中德合资电力设备制造企业，和竞争对手相比，特锐德生存之道在于有着国有企业和德国人的管理风格，同时又具有＞１民营企业的灵活性，。从２００４年成立１＾来专注于为铁路行业提供电力解决方案，但是２０１０年国内铁路建设出现停滞，特锐德的市场受到很大的冲击，原来只依赖一个行业来维持公司发展的情况无Ｗ为继于，在此情况下，公司开始探索开拓其一他行业，经过３年的不懈努力，公司在国内的电力、煤炭、石油等行业占据了。但是国内的市场己经是红海市场，定的市场份额，产能严重过剩竞争异常激烈，从２０１４年国内的经济发展进入新常态，对电力设备的需求大幅下

7、降，电力设备制造企业为了求得生存发展，纷纷进行产品创新和拓展新的渠道。在国家去产能和＂＂一一带路战略的大背景下，国内的企业纷纷将目光投入到了海外市场，特锐＂＂德也在这一大的背景下提出了走出去的发展战略。由于海外市场和国内市场有很大的不同，需要在产品、渠道、价格和促销策略上进行变革。本文Ｗ特锐德公司的基本情况作为文章研巧的对象，将特锐德在西非市场的营销策略作为研巧的切入点，通过对西非市场的宏观分析和对特锐德所在行业的微观市场进行分析，，找出影响特锐德发展