青岛英派斯软件公司市场营销策略地研究

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1、中文摘要摘要。受全球经济危机的影响，西方国家的制造业景气度下降，给中国制造业的发展带来历史性发展契机。国家为拉动内需出台4万亿元的投资计划，其中涉及制造业的比重将达到三分之～左右，中国制造业将会从产业结构、产品创新、管理升级等方面加快结构调整，提升核心竞争力，这些调整必然会拉动对CAD／CAE／PDM软件的需求。面对变化的市场需求，国外CAD／CAE／PDM厂商争先推出新技术，完善产品功能，调整各自的市场营销策略，相互之间的竞争愈加激烈，作为CAD／CAE／PDM服务商的青岛英派斯软件公司，为了应对新的市场和竞争的变化，需要制定和完善当前的市场营销策略。首先，本文通过青岛英派斯软件公司、产品

2、以及当前市场营销策略的介绍，提出了需要研究的问题和研究思想。其次，通过对青岛英派斯软件公司的宏观环境分析、竞争环境分析找出公司所面临的机会和威胁，通过对英派斯软件公司的内部环境的分析，找出企业的优势和劣势，运用SWOT分析方法确定企业的最优战略。第三，通过对顾客的分析，帮助英派斯软件公司明确地进行市场的细分，选择合适的目标市场和正确的市场定位。最后，根据公司的目标客户和市场定位，公司产品未来的发展方向和目标，制定了包括产品、价格、促销、渠道以及包含人员、有形展示和服务过程等针对服务营销在内的一系列营销组合策略来帮助公司抓住机会、避免威胁、发挥优势、改进劣势，以应对激烈的市场竞争，并能在竞争中

3、逐渐取得优势地位。本文以公司及所处市场实际状况为基础，在分析了行业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT分析，指出了公司内部资源的优势与劣势。在此基础上，对英派斯软件公司市场营销策略的调整提出了具体建议，希望能够对英派斯软件公司的销售活动起到一定指导作用，并对其他CAD／CAE／PDM软件服务厂商起到一定的参考价值和促进意义。关键词：制造业信息化，CAD／CAE／PDM，市场营销策略分类号：ABSTRACTABSTRACT：Affectbytheglobaleconomiccrisis，themanufacturingsectorofwesterncountriesdecrea

4、sedtothedevelopment，China’Smanufacturingindustryfaceahistoricopportunityfordevelopment．Domesticdemandtopullthecountryoutof4trillionyuaninvestmentplan，whichinvolvestheproportionofmanufacturingindustrywillreachaboutonethird．China’Smanufacturingindustrythroughtheindustrialstructure，productinnovation,m

5、anagementupgradetospeedupstructuraladjustmentandtoenhancethecorecompetitivenessedge，theseadjustmentswillinevitablypullontheCAD

6、CAE

7、PDMsoftware，inthefaceofchangingmarketdemand，forei驴CAD／CAE／PDMvendorsfirsttointroducenewtechnology,improveproductfeatures，adjustingtheirmarketingstrategy,mutualcompetiti

8、onmoreintense，asaCAD

9、c随

10、PDMserviceprovider,QingdaoImpulsesoftwarecorporationneedtodevelopandimprovethecurrentmarketingstrategyinordertorespondtonewmarketchangesandcompetition．Firstly，ithasintroducedthebackgroundmaterialandproductofImpusesoftwarecorporaton．itindicatedapointofthepaperandthethoughtoft

11、hesis．Secondly，AccordingtotheanalysisofmacroenvironmentandcompetitionenvironmentofImpulsesoftwarecorporation．wecouldfindouttheopportunityandthreatwhichthecorporationisfacedenvironment，wecouldfindoutthestren