泰州电信公司市场营销策略地研究

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1、声明本学位论文是我在导师的指导下取得的研究成果，尽我所知，在本学位论文中，除了加以标注和致谢的部分外，不包含其他人已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得任何教育机构的学位或学历而使用过的材料。与我一同工作的同事对本学位论文做出的贡献均己在论文中作了明确的说明。研究生签名：乒口fz年舌月b日学位论文使用授权声明南京理工大学有权保存学位论文的电子和纸质文档，可以借阅或上网公布本学位论文的全部或部分内容，可以向有关部门或机构送交并授权其保存、借阅或上网公布本学位论文的全部或部分内容。对于保密论文，按保密的有关规定和程序处理。研究生签名：d。／2年占月乙日硕士论文泰州电信公司市场营销策

2、略研究摘要国内电信行业开放的步伐不断加快，行业内二次重组营造了全业务竞争的环境，为各大运营商的发展带来机遇与挑战。基于该宏观背景之下，泰州电信的发展也面临机遇和挑战，其营销策略有待进一步完善。本文在回顾相关文献与理论的基础上，利用PEST模型，从政治、经济、社会以及技术四个角度评估泰州电信的外部宏观环境。并从供应商、竞争者、客户、社会公众四个层面来分析泰州电信所处的微观环境。继分析内外部环境之后，利用SWOT模型与波特五力模型探讨泰州电信的发展优势、劣势、机遇以及威胁。再分析泰州电信现有营销策略的状况，发现在目标市场、产品策略、价格策略、促销策略以及渠道策略方面所遇到的问题。由此，在

3、前文的铺垫下，本文提出了泰州电信营销策略的优化措施。主要包括产品、价格、促销以及渠道的优化策略，解决现今泰州电信面临的问题。并提出实行伦理营销，将伦理精神灌输于改进后的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略与拓展3P策略。最后，提出从一个系统、传播的角度对企业的营销策略进行整合。通过双向沟通策略与整体广告策略实施整合营销。对整合营销中的资源、组织和管理等内容进行协调。本文将营销学中的营销组合理论、市场细分、消费者行为学等理论切合运用到泰州电信营销策略的研究之中，得出泰州电信现有营销策略的优化措施，为企业营销战略规划与持续发展提供借鉴。关键词：电信公司营销策略营销伦理整合营销垒!塑堕堡

4、主坚AbstractAfull—servicecompetitionhasbeencreatedastheopening·upandrestructuringtakesplaceindomestictelecommunicationindustry,whichbringsopportunitiesalongwithchallenges．Underthiscircumstance，TaizhouTelecomwitnessesbothopportunitiesandthreatsaswell．Ithastoimproveitsexistingmarketingstrategies．On

5、reviewingrelativepapersandtheories，thisthesisstartswithanalysingMacroenvironmentthroughPESTmodel，pluswithMicroenvironmentthroughfouraspectsincludingsuppliers，competitors，clientsandthepublic．Andthecompany’Smerits，disadvantages，chancesandthreatswillbeinvolvedinthesecondplacebyapplyingSWOTmodeland

6、Porter'sFiveForcesModel，resultinginfindingoutsomeissuesobstructingthecompany’Smarketingsystem．Thus，诵tllthefundamentalstudymadeabove，thethesisputsforwardseveralmeasurestooptimizetheproblematicmarketingstrategies，whichfocusesonproduct，price，promotion，placeandextendedmarketingstrategiesforServiceI

7、ndustry．Moreover,thestudysuggestsmarketingethicsinjectedintheentiremarketingstrategyaswell．Italsoemphasizesonintegratedmarketingbasedoninter-communicationstrategyandoveralladvertisingstrategy,thathastobeconductedbyintegratingresou