a软件公司营销策略地研究

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1、11IIIIIIi1111111197关于论文使用授权的说明学位论文作者完全了解北京邮电大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京邮电大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。(保密的学位论文在解密后遵守此规定)保密论文注释：本学位论文属于保密在一年解密后适用本授权书。非保密论文注释：本学位论文不属于保密范围，适用本授权书。本人签名：导师签名：日期：2Q!Q篁鱼旦鱼旦日期：丝竺：笪：笪北京邮

2、电大学工商管理硕上学位论文A软件公司营销策略研究中文摘要软件企业由于其典型的行业特点：产品的科技含量高，因而产品开发和技术创新在企业经营中占有绝对地位，很多软件企业中都存在重技术、轻营销的现象，除了一些非常成熟的大型软件企业之外，很少有软件企业进行研究制定了适合自身发展的市场营销战略，造成这些企业的营销目标不明确，市场营销活动的开展也显得混乱和无序。其根本原因在于其对市场营销战略的重要性认识不够和没有掌握制定市场营销战略的科学方法。因此，研究软件企业市场营销战略具有重要意义。在A软件公司市场营销战略的研究制定过程中，本文以管理学理论和营销学理论为指导，结合公司的实际情况，进行

3、仔细的调查分析，为A软件公司量身制定了科学有效的市场营销战略。论文共分为三个部分：首先是问题的提出，第二部分是问题的分析，第三部分是问题的解决。在第一部分中，对本文的研究理论、A软件公司的营销现状和存在的问题进行了调查分析。第二部分问题分析部分中，对公司的宏观环境、行业状况和微观环境进行了仔细的调查分析：在此基础上，形成SWOT分析矩阵，明确了公司所面临的机会威胁以及自身的优劣势。第三部分中，根据上文的SWOT分析结果，综合采用STP法、对A公司软件市场进行了市场细分，并进行了A软件公司的目标市场选择和市场定位。然后，制定出营销组合策略，包括：产品策略、价格策略、渠道策略和促

4、销策略，最后，为了保障营销策略的Jil页N实施，制订了A公司营销策略的实施步骤与保障措施。关键词：软件，营销，SWOT。北京邮电大学-T商管理硕．}：学位论文ASoftwarecompany’SMarketingStrategyABSTRACTSoftwarecompaniesbecauseofitstypicalfeaturesoftheindustry：hightechnologyproducts，SOproductdevelopmentandtechnologicalinnovationinbusinessinanabsoluteposition，thereareman

5、ysoftwarecompaniesintheheavytechnology,lightmarketingphenomenon，inadditiontothelargenumberofverysophisticatedsoftwareenterprises，thefewenterpriseshasdevelopedsoftwarefortheirownmarketingstrategydevelopment，causingthesecompaniesmarketingobjeetivesarenotclear,thecommencementofmarketingactivit

6、iesappeartochaosanddisorder．Thefundamentalreasonliesinitsmarketingstrategyontheimportanceofawarenessandlackofdevelopmentofmarketingstrategyisnottograspthescientificmethod．Therefore，thestudyofmarketingstrategiesforsoftwarecompaniesisimportant．Softwarecompanyinthemarketingstrategyofthedevelop

7、mentprocess，thispaper,managementtheoryandmarketingtheoryasaguide，combinedwiththecompany’Sactualsituation，carefulinvestigationandanalysistailoredfortheAsoftwarecompanydevelopedascientificandeffectivemarketingstrategy．Paperisdividedintothreeparts：first，the