金蝶软件公司的erp产品营销策略.研究

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1、MBA学位论文作者：钟小刚金蝶软件公司的ERP产品营销策略研究形用户界面、第四代语言(4GL)、网络通讯等信息产业成果，以ERP管理思想为灵魂的软件产品；3)是整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。2．ERP的发展历程信息技术最初在管理上的运用，也是十分简单的，主要是记录一些数据，方便查询和汇总，而现在发展到建立在全球Internet基础上的跨国家，跨企业的运行体系，初略可分做如下阶段：1)MIS系统阶段(ManagementInformationSystem)企业的信息管理系统主要是记录

2、大量原始数据、支持查询、汇总等方面的工作。2)MRP阶段(MaterialRequirePlanning)企业的信息管理系统对产品构成进行管理，借助计算机的运算能力及系统对客户订单，在库物料，产品构成的管理能力，实现依据客户订单，：按照产品结构清单展开并计算物料需求计划。实现减少库存，优化库存的管理目标。3)MRPII阶段(ManufactureResourcePlanning)在MRP管理系统的基础上，系统增加了对企业生产中心、加工工时、生产能力等方面的管理，以实现计算机进行生产排程的功能，同时也将财务的功能囊括进来，在企业中形成以计算机为

3、核心的闭环管理系统，这种管理系统已能动态监察到产、供、销的全部生产过程。4)ERP阶段(EnterpriseResourcePlanning)进入ERP阶段後，以计算机为核心的企业级的管理系统更为成熟，系统增加了包括财务预测、生产能力、调整资源调度等方面的功能。配合企业实现JIT管理全面、质量管理和生产资源调度管理及辅助决策的功能。成为企业进行生产管理及决策的平台工具。5)电子商务时代的ERPInternet技术的成熟为企业信息管理系统增加与客户或供应商实现信息共享和直接的数据交换的能力，从而强化了企业间的联系，形成共同发展的生存链，体现企业

4、为达到生存竞争的供应链管理想。ERP系统相应实现这方面的功能，使决策者及业务部门实现跨企业的联合作战。由此可见，ERP的应用的确可以有效地促进现有企业管理的现代化、科学化，适应竞争日益激烈的市场要求，它的导入，已经成为大势所趋。3．企业应用ERP系统的过程1)功能需求的整理阶段2MBA学位论文作者：钟小刚金蝶软件公司的ERP产品营销策略研究指企业根据自身运营中出现过的种种问题，并详细地分析公司的业务流程各环节，整理出一份较全面的反映企业运营过程中各个环节的业务处理过程和要求的书面文档。2)供应商及ERP系统的了解收集即企业通过各种渠道收集与企

5、业ERP系统有关的供应商、代理商、实施服务商等信息以及他们所做的ERP产品类型和大致功能点，从中挑选几家在行业经验和系统功能都比较接近的ERP系统供应商，以便进行更细致的比较筛选。3)ERP产品的比较选型通过上述的粗选后，企业就挑选各部门中对业务较熟悉的人员组成系统实施小组，并根据自身要求对各软件商的ERP系统进行功能比对，并进行评分，选出最适合企业现在及未来发展所需的ERP系统。4)商务洽淡及合同签定在上述选型后，对功能和评分排名较前的两到三家软件商进行价格商谈，确定系统的实施及后期服务成本。结合上一步工作的评分，选定准备：采用的软件商并签

6、定相关的软件产品购买及实施合同。5)业务流程的重组或调整业务流程重组(或企业过程重组、企业经营过程再造)BPR(BusinessProcessReengineering)是最早由美国的MichaelHammer和JameChampy提出的，在九十年代达到了全盛的一种管理思想。它强调以业务流程为改造对象和中心、以关心客户的需求和满意度为目标、对现有的业务流程进行根本的再思考和彻底的再设计，利用先进的制造技术、信息技术以及现代化的管理手段、最大限度地实现技术上的功能集成和管理上的职能集成，以打破传统的职能型组织结构(Function—Organi

7、zation)，建立全新的过程型组织结构(Process—OrientedOrganization)，从而实现企业经营在成本、质量、服务和速度等方面的巨大改盖口O6)ERP系统数据的准备此阶段的工作就是将企业要启用系统时各部门的业务数据进行收集，并进行核对工作，保证所得数据与真实的财产情况相符，以备导入系统作为初始数据。7)系统上线并初始化配置此时需要将系统在各个使用部门安装好，并根据企业和业务运作情况对系统进行配置，以达到企业运作的要求，并导入上述环节准备的初始数据。8)交付使用系统已成功运行，并经过一段时间的数据验证后达到企业的要求，可以

8、由企业自身的员工独立维持系统运转。3MBA学位论文作者：钟小刚金蝶软件公司的ERP产品营销策略研究(二)ERP市场的主要厂商及产品介绍分析调研机构发布的{2007年