金蝶公司eas产品市场营销策略研究

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1、学校代号：10532学密号：S08143215级：湖南大学工商管理硕士学位论文金蝶公司EAS产品市场营销策略研究童些刍叠；王直笪堡亟±!丛垦△2迨窒提童旦翅12Q12生三旦诠窒筌趱旦期；2Q12生!!旦4IIIIIlUlIIMMIIIIIIIIIIIIIIIUIY2356944MarketingStrategyResearchofKingdee’SEASProductsbyZHAOZhiguoB．E．(HunanUniVersity)200lAthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegree

2、ofMasterofBusinessAdministration(MBA)intheGraduateSchoolofHunanUniversitySupervisorProfessorSHANMiyuanMay,2012湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：跏阕日期：-lop年11月}午日学位论文版权使用授

3、权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1、保密口，在年解密后适用本授权书。2、不保密0。(请在以上相应方框内打“√”)作者签名：导师签名：日期：Ⅵh年J1月‘午日日期：刁帕f一年I一月J争日金蝶公司EAS产品的营销策略研究摘要企业的兴旺与否关键在于管理的好坏，企业的营销管理是企业管理的重中之重。作为国内领先的ERP软件厂商，金蝶软

4、件(中国)有限公司希望通过营销策略的调整及营销体系的重新构建，提升其EAS产品的市场竞争能力，获取其在高端ERP市场更大的份额。论文采用实际调查研究与统计分析相结合，定性与定量分析相结合等技术手段与方法，以金蝶软件(中国)有限公司和其推出的EAS(EAS为EnterpriseApplicationSuites的简称)为研究对象，对EAS产品的营销现：吠进行了客观的分析和评估，指出了其必须针对EAS调整营销策略并构建新的营销体系。本文的营销策略设计始终坚持公司提出的“帮助顾客成功”的商业理念和“产品领先、伙伴至上”的战略思想，并提出了EAS营销策略实施的原则、步骤及相应的实

5、施保障措施。笔者认为，金蝶公司EAS产品的营销必须通过细分市场、调整产品策略、拓宽营销渠道、加强服务营销意识等方面构建服务客户全过程的营销体系，这样才能不断获取并维持金蝶EAS在集团管控ERP领域的竞争优势，从而实现公司致力于不断提升企业管理与企业信息化管理的远景目标。金蝶公司在EAS营销过程中碰到的困难，反映了一个技术领先的公司在不断发展与提升的过程中遇到的深层次困惑，也是一个财务软件厂商向高端ERP厂商转型过程遇到的普遍困难。希望本文对金蝶公司营销策略的研究与营销体系构建与实施的建议，能够为公司营销体系的优化与重新构建提供一定的帮助，并能对公司营销业绩的改善提供有效的

6、帮助，同时也对同行业的ERP企业有一定的借鉴意义。关键词：金蝶公司；EAS产品；营销策略AbstractAcompany“prosperitydependsonitsmanagementwhichthetopprioritvjsmarketingm勰agement·ThroughthemarketingstrategyadjustmentandrebuildingthemarketlngsYstem，KingdeeSoftware(China)，asaleadingdomesticERPsoftwarec0111pany，hopesimprovingthecompetit

7、ionabilityofEASproductsmarketfortbebiggershareofhigh-endERPmarket．uslnglnVestlgatlonandstatisticalanalysis，combinedqualitativeandquantitativeana㈣sandothertechnicalmeansandmethodsandbasedonEASproductsofkingdeesoftware(China)，thisthesisanalysedandevaluatedobjeCtiVelyt