zy软件公司协同管理软件产品营销策略研究

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1、学校代码：１０００４密级：公开如！交迷尤拿ＢＥＩＪＩＮＧＪＩＡＯＴＯＮＧＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ硕ｉ专业学位论文ＺＹ软件公司协同管理软件产品营销策略硏究作者姓名吴风专业学位工商管理硕±指导教师裘晓东教授，＾請酿ｒ補’１！职帯廣贸二零一六年五月如交４乂＃硕±专业学位论文ＺＹ软件公司协同管理软件产品营销策略研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｏｆＺｈｉｕａｎＳｏｆｔｗａｒｅＰｒｏｄｕｃｔｇｙｙ作者；吴风导师：裘晓东教授

2、北京交通大学２０１６年５月学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解北京交通大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权北京交通大学可Ｗ将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，提供阅览服务，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编Ｗ供査闽和借阅。同意学校向国家有关部口或机构送交论文的复印件和磁盘。学校可Ｗ为存在馆际合作关系的兄弟高校用户提供文献传递服务和交换服务。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）：学位论文作者签名：Ｖ导师签名Ｋ／签字日期：年月日签字日期

3、：如《年月日Ｊｒ：０００４学校代码１巧级：公开北京交通大学硕ｉ专业学位论文ＺＹ软件公司协同管理软件产品营销策略研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎＳｔｒａｔｅｏｆＺｈｉｕａｎＳｏｆｔｗａｒｅＰｒｏｄｕｃｔｇｇｙｙ１４１２５５４４作者姓名：吴风学号；导师姓名；裘晓东职称：教授专业学位类别：工商管理（ＭＢＡ）学位级别：硕±北京交通大学２０１６年５月ｉ致谢首先感谢我的导师裘晓东教授，在论文撰写期间给予的专业、认真的指导。裘晓东教授教学经验

4、丰富、治学态度认真严谨，在本论文的开题、结构优化和论文写作过程中，都给予了本人非常专业的建议及指导。其次要感谢公司的同事们，在捜集文献资料、业务数据、访谈过程中给予的支持和帮助。最后要感谢家人，，是他们的支持和付出使得我能有充裕的时间完成学习和论文的编写工作。北京交通大学硕±专业学位论文巧要摘要近十年来Ｉ中国企业信息化建设发展迅速，侧重于组织行为管理的协同管理软件市场也获得了高速发展。据赛迪顾问数据统计２０１２，自年Ｗ来，中国协同管理软件市场Ｗ每年３５％Ｗ上的复合增长率快速増

5、长，预计到２０１６年整体市场规模将达到８９．４亿元。协同管理软件市场的商速发展，驱动很多软件厂商纷纷进入这个领域，目前整个行业有３００《家大小软件厂商在从事协同软件的研发销售。行业的低口槛使得整个行业竞争日趋白热化，整个行业平均利涧率持续下滑。巧软件公司关注协同管理软件领域十多年，作为这个行业的领先企业，在公司过去经营过程中，取得了较好的发展和业绩増长，现在也面临着缺乏行业专业化产品、渠道伙伴能力不一足、经营利润率下滑和促销方式单等问题。在中国经济加速转型升级和移动互联网技术苗速发展

6、的背巧和新形势下，如何持续打造企业的核屯竞争能力并继续保持协同软件行业的领先地位，就成为ＺＹ软件公司迫切需要解决的难题，现阶段也迫切需要为企业制定科学的营销组合策略。ＴＰ本文依据ＰＥＳＴ、ＳＷＯＴ、Ｓ等市场昔销相关理论，首先对ＺＹ软件公司产品的ＺＹ、营销现状和营销中存在的问题进行了梳理，对软件公司所处的宏观政治、经济。社会和技术环境进行了分析，同时也分析了企业所处的化观环境通过ＳＷＯＴ分析，、巧定下了营销战略，然后将协同软件市场按地区规模和行业进行了细分，建议软件公司采用选择性专业化市场巧

7、咯，重点经营华东、华北和华南区域的大中型４Ｐ客户，并明确了行业领导者的市场定位。最后，在深入分析基础上，基于营销ＺＹ理论和公司产品的市场定位，为软件公司制定了行业专业化的产品巧咯、按客户巧求定价的价格巧咯、直销和分销分层经营的渠道巧略和多样化的促销巧略，ＺＹ。并制定了多项措施，保障软件公司营销组合巧略的落实执行通过对ＺＹ软件公司产品营销巧略的研究，既为ＺＹ软件公司协同软件产品提供了完巧的营销解决方案，同时也为协同管理软件行业的键巧发展和中小协同软件厂商制定科学的昔销巧咯提供有益的参考，具备

8、现实借鉴意义。关键词：协同管理软件；ＰＥＳＴ分析；ＳＷＯＴ分析；营销组合巧咯Ｕｉ北京交通大学硕±专业学位论文ＡＢＳＴＲＡＣＴＡＢＳＴＲＡＣＴＩｎｎｅａｒｌｙａｄｅｃａｄｅ，ｔｈｅｒａｐｉｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆＣｈｉｎｅｓｅｅｎｔｅｒｐｒｉ化ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎ，ｆｏ