中软易桥软件公司税控软件产品营销策略研究

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1、分类号：F49单位代码：10183研究生学号：2014254086密级：公开吉林大学硕士学位论文（专业学位）中软易桥软件公司税控软件产品营销策略研究ResearchonMarketingStrategyofFiscalandTaxControlSoftwareProductsforZhongRuanYiQiaoSoftwareCompany作者姓名：林密类别：工商管理硕士领域（方向）：营销管理指导教师：张洪利副教授培养单位：商学院2016年11月中软易桥软件公司税控软件产品营销策略研究Researchon

2、MarketingStrategyofFiscalandTaxControlSoftwareProductsforZhongRuanYiQiaoSoftwareCompany作者姓名：林密领域（方向）：营销管理指导教师：张洪利副教授类别：工商管理硕士答辩日期：2016年11月26日未经本论文作者的书面授权，依法收存和保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个人，均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修改、发行、出租、改编等有碍作者著作权的商业性使用（但纯学术性使用不在此限）。否

3、则，应承担侵权的法律责任。吉林大学硕±学位论文原创性声明，是本人在指导教师的指导下本人郑重声明：所呈交学位论文，独立进行研究工作所取得的成果。除文中己经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文的硏巧做出重要贡献的个人和集体，均己在文中明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：３夺聚日期：年月ｄ日＞，ＩＬＩ摘要中软易桥软件公司税控软件产品营销策略研究IT互联网行业将是未来的龙头企业，亦属于高新技术企

4、业，软件开发就是其中的佼佼者，软件开发需要高新技术去做支持，对于软件企业来讲，提高产品的技术含量和创新性将会使其在市场中的市场份额得到提高，一般的公司都会把企业的发展重点放在研发方面，而不会放在营销上面，中小企业也是这样，中小企业本身规模不大，财力薄，不可能把大量资金投入到产品开发中，只能靠营销去占领市场，这也是由于其自身局限性造成的，很少有企业去量身打造营销战略，其市场定位和营销目标具有一定的盲目性，市场活动也是在无序的状态下进行的，相关的规划不到位。深究其原因是企业不重视市场营销，且管理者的战略眼光不

5、够，对市场的掌控也不准，这些都是限制企业发展的主要因素，所以我们要用科学的方法去分析总结，让中小企业在软件市场中更能发挥作用，抢占先机。国家的经济命脉在于税收，在信息化快速发展的今天，税收都依赖于税务软件，一个好的稳定的税务软件直接关系到税务工作的效率，而中软易桥作为国内老牌以税务产业为主打的公司，分析其营销策略有着重要的意义。针对中软易桥公司营销客户关系、优质服务、人员素质以及产品研发等存在的问题，结合市场营销理论分析软件产品，宏观上有政治、科技以及经济环境等方面；微观上有行业对手、客户等，并根据中软易

6、桥软件公司的目前状况进行了营销战略分析（SWOT），特别是对公司的优劣势还有机遇挑战等作出分析，着重展开优势和机会的分析（就是SO分析），依据分析的结果对中软易桥公司财税产品进行市场细分、目标选择和定位的策略，然后从模式、客户关系以及优质服务方面进行市场营销方案分析与制定，提出了根据税务软件企业一起来推动社会发展等，在这样理念下，来制定产品的营销思路，最后提出了中软易桥公司税务产品营销策略的实施原则、步骤和与之相适应的有效措I施，并通过组建团队，加强营销市场控制，加强营销管理文化，加强营销管理过程以及加强

7、营销绩效考核来保证营销方案的实施，通过对中软易桥的营销策略分析，从优势产品带动互联产业，从而带动公司全面发展，带动中小企业来推动社会的全面发展，实现公司优政兴业的奋斗目标。本文针对中软易桥软件产品的营销策略研究与分析，为中软易桥今后的发展提供了营销策略与保障实施的方案，为中软易桥的发展提出了方向，对中软易桥今后的发展有着重要的意义。同时通过对中软易桥营销策略的分析，可以扩展到其他相关中小企业的发展，对其它中小企业的发展有着借鉴的作用。关键词：营销策略；B2B营销；税务软件；软件产品IIABSTRACTRe

8、searchonMarketingStrategyofFiscalandTaxControlSoftwareProductsforZhongRuanYiQiaoSoftwareCompanyAbstract:ITwillbethefutureoftheInternetindustry'sleadingenterprises,butalsoahigh-techenterprise,isoneofthebestsoftwarede