GD软件公司市场营销策略研究.pdf

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1、AthesissubmittedtoZhengzhouUniVers时fort11edegreeofMasterTheStudyofMarketingStrategyofGDSof柳areCompanyByGuanjunZhangSupeⅣisor：Pro￡JianxinNingMaSterofBusinessAdminis仃ationBusinessSch0010ctober2013学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的

2、个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者：务易日期：≥}弓年／、D月学位论文使用授权声明本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属郑州大学。根据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权郑州大学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时，第一署名单位仍然为郑州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。⋯一：劲易辱1日期：≥乜咿

3、f≈月弓b日汐蚕了√妯s虹act摘要近些年，中国工程建设行业的信息化建设取得了显著的成效，信息化促进了工程建设行业的进步，工程建设行业的持续发展给信息化软件产业带来了许多机会。诺贝尔经济学奖获得主约瑟夫·斯蒂格利茨曾经预言：“影响当今世界的两件大事：一是中国的城镇化，二是美国的高科技。”，由此可以中国城镇化的影响力之大。中国城镇化的进程是不可阻挡的，必将给中国工程建设行业带来巨大的发展，同时也将给信息化软件产业带来巨大的市场空间。当前中国工程建设行业在不断的调整结构，低效率的企业将被淘汰，通过信息化手段来提高创新能力是～个大势所趋的发展方向。cAD(计算机辅助设计)软件作为工程建设行业信息化

4、的重要内容之～，企业对CAD软件的需求将会持续增加，并且对要求也越来越高，希望通过设计软件来改善企的设计能力，提高创新能力从而提高核心的竞争力。为满足企业的需求，市场上cAD软件供应商提供越来越丰富的产品，竞争越来越激烈。GD软件公司作为面向工程建设行业的一个CAD软件与服务供应商，为了应对市场上这种新的形势，需要完善公司目前的市场营销策略，以能够在市场竞争中取得优势。首先，通过对GD软件公司所处的行业的市场背景做了介绍，然后提出了本文研究的问题以及问题研究的思路；其次，通过对GD软件公司的宏观分析以极竞争分析分析找出公司所面临的机会和威胁，又通过对GD软件公司的内部环境的分析，找出企业的优

5、势和劣势，然后运用Sw0T分析方法分析企业的最优营销战略：然后，制定了营销组合策略，包括产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，以帮助公司能够抓住机会、发挥优势、躲避威胁和完善劣势；最后，为了保障GD软件公司的营销策略能够顺利实施，取得积极的效果，制定了实施的保障措施。本文以GD软件公司和所处实际市场状况为基础，在分析了市场状况和公司状况后，在分析之后对GD软件公司的市场营销策略提出了具体建议，希望能够对GD软件公司的营销活动起到一定指导作用，并对其他类似企业起到一定的参考价值和促进意义。关键字：工程建设行业；CAD；市场营销策略IVAbstraIctAbStraCtOvert11evear

6、s，t11epromotionofinfomlationdevdopmentofmeChinaCons乜1lctionhldus缸VhaSmd(edSuccess．Thepromotionofinfo册ationhelpstheCons仃uctionhldu曲叫togoforward．Thesust痂dbledevelopmentoft11eConstructionIndustrybrin2smanyopportuIlitiestoinf．omationproviders．JosephSti烈itz，whohadwonNobel王’rize诬ec。}noInics，hadpredicted：

7、’’thereare细oeventse丘吾ct也ewoddwhichareChina’su内锄izationa11dhi出technologyofUSA'’．FromherewecanseethatChina’s_Il工banizationhasagreatinfluence，andwillbeanirre、7ersibletrend，Ittakesa霉，eatopportunity南rC11inaCons咖