gd珠宝公司营销策略研究

《gd珠宝公司营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、四川师范大学硕士学位论文GD珠宝公司营销策略研究姓名：梁沐周申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：徐莉20120301GD珠宝公司营销策略研究{1llI删⋯l

2、

3、lII

4、III洲删⋯11llIlIIIIIY2094527工商管理专业研究生：梁沐周指导教师：徐莉摘要：根据有关材料显示，2011年中国珠宝销售额已达到2600亿元人民币，达到世界总消费额的13％。中国市场上，珠宝品牌群雄并起，香港品牌、中国本土品牌争夺激烈，连国际大牌也扩大在中国市场的份额。改革开放30多年，中国的经济取得了举世瞩目的成就，中国珠宝

5、首饰行业也随着经济的高速发展，异军突起，目前已经成为人们满足基本生活保障之后的消费焦点。中国的珠宝消费额紧跟美国、日本等发达国家进入了100亿美元俱乐部。GD省GD珠宝首饰公司始创于1990年，隶属于GD省地质局(原省地矿局)，是GD省内唯一的一家国有珠宝首饰公司，其业务不仅具有传统珠宝企业的设计、生产、销售，还有更为专业、权威的科研、鉴定业务等。本文通过SWOT的分析方法，来探讨GD珠宝在行业竞争中的优势、不足和机会、威胁。文中分别对中国珠宝市场的历史、预期、特征进行分析，还采用问卷调查的方法，对GD珠宝所在的

6、GZ市的消费者进行调查研究。经过笔者研究，GD省GD珠宝首饰公司与市场的需求及同行竞争的比较，仍然不相适应，总体呈现品牌影响力不足、规模不大、实力偏小、竞争力不强、发展潜力不足的态势，原因分为内部原因和外部原因。内部原因是：产品品牌缺乏市场影响力；企业规模不足，企业体制需要改进；企业经营管理理念不够先进，人力资源不足等。外部原因是：国际知名珠宝品牌占据高端市场；国内其他区域品牌的直接竞争威胁；与其他同行企业面临着产品同质化、价格战的威胁；成本上升的压力和挑战等。展望未来，GD珠宝公司将以更加高昂的姿态融入现代化的

7、进程中，未来GD珠宝公司的营销方式将更加注重系统化、规范化的管理研究，并且整合创新各种适合企业自身发展的营销方式，以核心竞争力取代价格战，资本、直销、品牌、学习、创新、信息化、整合资源、聚焦热点、多元化、执行力将成为提升营销水平的关键词。GD珠宝要在行业内发展，未来的营销必然要从传统的单一信息灌输，转向媒体的、内容、传播沟通方式的创新，增强品牌附加值和核心竞争力，公司的营销重心也将转向责任感和价值观的营销。关键词：环境分析营销策略品牌ⅡTheGDjewelrycompanymarketingstrategyres

8、earchMajor：MBAGraduate：LiangMuzhouThtor：XuLiAbstract：Bascdontllerelev锄tmaterials，in2011Chinajewelrysaleshavereach。d260000000000yua玛reach也eworldtotalconsum州onvol啪e13％．Chjnamarket，brandjewelryandcrowded，Hon武ongbrand，Chinesedom懿ticb瑚dscompcteint％sely，evcniIltenl

9、ationalm勾orsuitalsocXpandmarketshareitlchilla．Ref．0mingalld0pening30years，Chineseeconomygained廿lesuccess廿latat咄twoddwide甜∞tion，C11inatsjewekyindus廿ywi也thehi曲Speedd∞relopmentofeconomy，anewforce她ddenlyris懿．，h嬲become廿lepeopletomeetb船iclivingsecurityaRcrtlleconsu

10、mcrfocus．Chinajewelryconsumption谢nl也eUnitedStates，Japana11domerdeVel叩edcouIltrieseIlte∞dtlle$10000000000cluh．GDjewel巧comp锄yfoulldedin1990，bclongst0GDGe010萄calBureau(五脚erprovincialBureauofGeology锄dmilleralresourceS，ismeonlypr0ViIlCe)GDastate．o、7Irnedj蹦ebComp孤y

11、，itsbusinesshaSnotonlythe仃aditionaljewe_lD，ente巾rised∞i印，produ以on，sales，锄dmorcprof醯sional，锄也删Vesdentificresea础l，identificationaIldotllerbusiness．IIlthjspaper，t11rou曲theSWOTa11alysismemod，