珠宝首饰企业营销策略研究

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1、天津商业大学硕士学位论文珠宝首饰企业营销策略研究姓名：李双鑫申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：黄作良2012-06摘要经过三十年的快速发展，我们珠宝首饰市场已经具备相当的规模。自上世纪九十年代初，国内珠宝首饰销售总额以不低于两位数的增长幅度持续增长，2011年我国珠宝首饰行业销售总额高达3800亿元，较2010年增长40％。珠宝首饰行业在我国是古老的行业，但行业真正的发展还是始于改革开放之后。在三十年的发展历程中，行业格局、消费者消费偏好等几经变动，无数企业在行业内崛起，又在市场竞争中退出。当前我国珠宝首饰市场在诸多方面呈现出新的特点，主要表现在以下几方面：强势品牌在市场中所占的份额

2、越来越大，市场集中度越来越高；炫耀和身份象征动机仍然是当前珠宝首饰消费者是主要的消费动机：产品质量问题有所好转；低价促销策略被大部分强势品牌摒弃；珠宝首饰网络销售发展迅速；品牌竞争成为当前市场的主流等等。爱迪尔珠宝公司是我国内地中小珠宝品牌的典型代表，企业顺应市场趋势，灵活运用多种营销策略，企业规模不断扩大。企业凭借加工工厂的优势，以加盟模式拓展市场，并主要以当时竞争不太激烈的二三线城市为目标，企业除了借助形象代言人和广告推广等促销策略外，还长期利用事件营销策略来进行品牌推广。本文运用SWOT分析工具对爱迪尔公司内外环境进行了总结，并对企业的营销现状进行了分析。通过对当前我国珠宝首饰市场特征

3、的总结，并在爱迪尔公司发展现状分析的基础之上，确定了企业的目标市场，并提出爱迪尔公司以及行业内其它企业应当重视的营销策略。其中对行业内普遍采用的事件营销策略进行了深入研究。关键词：营销策略；市场特征；事件营销；珠宝首饰AbstractWithpastthreedecadesofrapiddevelopment，thechinesejewelrymarkethashadacertain．scale．Sincethe1990’S，Thegrosssaleshavebeenrisingbydouble-digitrate．In2011thejewelrysalesinChinajumped40％t

4、o380billionyuan．Ourjewelryindustrybegantodevelopactuallyfromreformandopeningup，althoughjewelryindustryinchinaisveryold．Inthedevelopmentprocessofthreedecades，industrystructureandconsumerpreferencehavechangedmanytimes,meanwhilemanycompaniesgotinandout．Currentlythejewelrymarkethasshowedsomenewcharacte

5、ristics：themarketisbecomingmoreconcentratedandthemarketshareofstrongbrandhasgotmorehighel-；themotivationofflauntingandshowingidentityisthemostimportant；themarketshareofgoldjewelryisupobviouslyaftertheinternationalfinancialcrisis；theproductqualityturnsbitbetter；thestrategyoflow—pricessaleshasquitbym

6、anystrongbrands；onlinesalesbecomemoreandmorepopular；brandcompetitionisthemainstreammarket．Idealjewelrycompanyhavebeenexpanding、7l，itllalotofmarketingflexiblestrategiesimplementing，whichisclassicrepresentativeofsmallandmedium-sizedjewelryenterprises．Thecompanyexpandedtheirmarketsthroughthechainopera

7、tions、加nltheadvantageoftheirprocessingfactory,whoseprimarytargetmarketsWassecond—andthird-tiercities．Theirmainstrategiesincludeinvitingimagespokesperson，variousmediaadvertising,eventmarketinganddlantymarket