珠宝首饰企业营销策略分析

《珠宝首饰企业营销策略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、第一章前言策略以提升企业核心竞争力是未来市场竞争的主题旧。对国内的相关研究进行归纳和总结，可以发现国内的研究大致可以分为三类。第一类主要是针对行业内某一企业的营销策略进行的研究，或者是依据某一企业的具体情况进行的营销策略设计。如对戴梦得公司、铭钻坊珠宝公司、姬慕石珠宝公司和广西梧州天逸珠宝有限公司等进行的研究，研究的内容主要是企业所在的市场环境分析和企业营销策略分析或者营销策略设计。然而经过数年的实践验证，发现许多理论成果都与市场现实严重脱结。例如将企业的差异化战略定位于婚庆首饰，这样的战略在珠宝首饰市场中就很难实施，婚庆

2、首饰市场潜力巨大，市场份额至少占整个市场的一半以上，纵观整个行业，几乎家家都将这部分市场作为重中之重，实施差异化战略需要企业通过专业的生产和服务为这一细分市场中的消费者提供其它企业无法提供的价值，婚庆市场需要更加专业的产品和服务，但这是大多数企业都在努力实现的，企业将这一细分市场作为发展方向势必面临这一行业中最为激烈的竞争。理论和实践脱结的原因主要是之前的研究对珠宝首饰市场的分析还不够准确和具体，最为明显的缺陷是大部份研究中都缺乏对行业内企业行为的考察。第二类是一些营销理论在珠宝首饰行业内的应用研究，如对珠宝首饰行业内的关

3、系营销研究、体验营销研究和品牌战略研究等。这类研究针对某些市场营销理论在行业内的应用提出了具体的措旌，有些学术研究已经在行业内得到普遍的重视，如品牌战略，而有些理论在行业中的应用则比较狭窄，例如实践已经证明体验营销往往只适用于行业内的高端产品，而在研究文献中却没有对该理论的应用范围进行分析，致使有的企业误入歧途。第三类是针对珠宝首饰行业进行的研究，如产业结构、行业演进规律、消费者行为、营销方式等。这些文献针对市场中的某一要素或者从某一角度对珠宝首饰行业进行了详细研究，有些为本文的研究提供了直接的理论依据，有些研究结论随着时

4、间的推移已经不适用于当前市场，但其研究角度也为本文的研究提供一定的借鉴。综上所述，国内现有的针对珠宝首饰行业营销策略的研究往往存在理论与实践脱结的现象，原因在于相关的研究缺乏对当时市场特征的准确全面的分析和总结；另外随着时间推移，一些研究结论已经不适用于当前市场现状；对于一些行业普遍使用的营销策略，如事件营销，理论界还缺乏系统地针对珠宝首饰行业的应用研究。随着市场竞争压力的增大，企业对于行业内营销策略的研究越来越迫切，本文将对当前珠宝首饰市场的新特征和企业的营销策略进行研究。第一章前言1。4研究内容和研究方法研究内容主要包

5、括两部分，第一部分为我国珠宝首饰市场分析，第二部分为珠宝企业营销策略研究。市场分析为营销策略研究的基础。市场分析首先对市场发展历程和当前市场特征进行总结和分析，主要系统研究对珠宝企业营销策略影响较紧密的要素，如宏观环境、产品、消费者、生产企业和销售商等，以作为企业营销策略制定的依据。营销策略研究部分系统研究爱迪尔公司发展历程，剖析其营销案例，总结其营销活动成功的经验和失败的教训。通过对爱迪尔珠宝公司的研究，针对行业营销活动中出现的问题进行详细分析，提出了爱迪尔公司和其它企业应当重视的营销策略。研究方法主要包括：(1)调查法

6、。2010年八九月份导师已经为我安排了一次到爱迪尔珠宝公司的实地考察，2011年十月又到天津六福珠宝加盟商实习。在这过程中，有机会对许多珠宝首饰行业从业人员进行了深入地访谈，同时对行业内的生产销售等环节进行了细致地观察，搜集了大量第一手资料。(2)文献研究法。针对研究内容搜集了大量文献资料，来源主要有学术论文期刊、行业杂志、统计数据库、网络资料和数据、企业内部资料等等。(3)定量分析和定性分析相结合。依据所搜集的数据对行业特征进行了定量分析，并对行业特征和企业营销策略进行了归纳总结和分析。(4)个案研究法。对爱迪尔珠宝公司

7、作了案例分析，对其营销策略和企业在发展过程中所遇到的问题及其成功和失败之处作了详细总结和研究。1．5创新点(1)对当前我国珠宝首饰行业的特征进行了分析，提出了爱迪尔珠宝公司以及其它珠宝首饰企业在当前市场环境中应当重视的营销策略。其中对该行业呈现出的新的市场特征进行了较准确的判断，提出了许多新的观点，并提出相应的策略建议。(2)对事件营销理论在珠宝首饰行业中的应用进行了研究。同时对事件营销理论进行了创新，针对当前指导事件营销策略实施的理论缺乏系统性的弊端，提出了可以帮助策划人员从全局角度系统地全面地思考问题的理论工具。第二章

8、珠宝首饰市场环境分析2．1珠宝首饰市场发展历程我国的珠宝文化源远流长，历史悠久，随着社会和经济的发展，人们的生活水平越来越高，珠宝首饰产品的消费者数量越来越多，使国内珠宝首饰市场规模不断扩张。珠宝泛指宝石、玉石经过雕琢、加工而成的首饰或工艺品n副。根据其成因珠宝可分为：天然珠宝玉石(天然宝石、天然玉石、