深圳市A珠宝首饰有限公司营销策略研究.pdf

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2、2789:;<5=>?@ABC=>?@A?@2■＇＊■？广东财经大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贾献的个人和集体，均己在文中（＾明确方式标明。因本学位论文引起的法律后．果完全由本人承担。学位论文作者签名：＾签字日期；击ｒ月ｆｉａ广东财经大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解广东财经大学有关保留、使用学位论文的规定．，有权保留并向国家有

3、关部口或机构送交论文的纸质版和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权广东财经大学可臥将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、，可Ｗ采巧影印缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后适用本授权书）学位论文作者签名：导师盜名；么月？签字日期；达王＞年Ｉ日签字日期训痒巧巧ｆ．Ｉ摘要随着中国经济的发展和人们生活水平的提高，中国珠宝首饰行业也进入了快速发２０９０＾２０展的轨道世纪１３。年代，国内珠宝首饰销售总额直臥很大的幅度持续增长，５５００２０１２２３９％年高达亿元．。，比年增长国内珠宝首饰行业在改革

4、开放之后，市场格局发生了较大变化，消费者消费习惯和消费屯、理也随之发生了巨大变化。目前，我国珠宝市场存在Ｗ下几种特征：强势品牌基本上占据藝头，独领市场；消费者购买珠宝的目的仍停留在保值投资Ｗ及显示身份地位；珠宝首饰质量随着首饰工艺技术的改进而进＾步好转；珠宝首饰在网络上开展销售的规模越发壮大；珠宝首饰的低价促销策略依然发挥着作用；未来市场竞争的主要手段应该是品牌的角逐。本文立足于深圳市Ａ珠宝首饰有限公司下简称Ａ珠宝公司）的实际情况进行分析，借助市场调研工具，采取多种灵活的营销策略，使企业规模和销售额获得大幅提升。Ａ珠宝公司拥有加工工厂的优势，

5、用批发代理模式来拓展市场，Ｗ二、三线城市为主要的营销目标，借助广告推广促销手段进行品牌推广。本文在深入调研Ａ珠宝＾公司营销管理现状后，逐分析出公司的优势、劣势、机会、威胁，臥及波特五力模型的各种影响因素，结合当前国内珠宝首饰市场环境提出了Ａ珠宝公司未来的市场定＾位和营销策略，希望能为Ａ珠宝公司及国内其他珠宝首饰行业企业的营销管理起到定的引导作用。关键词：营销策略；市场调研；品牌营销；珠宝首饰ABSTRACTWiththedevelopmentofChineseeconomyandimprovementofpeople'slivingstanda

6、rd,Chinesejewelryindustryhasenteredarapiddevelopmentstage.Sincethe1990’s,Thegrosssaleshasacontinuous&massiveincrease,whichreachedto550billionyuanin2013,growfor23.9%comparewith2012.Thedomesticjewelryindustryhasgreatlychangedthepatternofthemarket,alsotheconsumerhabitsandconsumerpsychologyhas

7、changeddramaticallyafterthereformandopenpolicy.Atpresent,China'sjewelrymarketexiststhefollowingseveralcharacteristics:strongbrandbasicallytakeKumar,alonecollarMarket;consumersbuyJewelrypurposeremainsinthevalueinvestmentanddisplaystatus;jewelryqualityfurtherimp