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1、摘要近年来，中国汽车市场表现不断攀升，汽车销量连年增长，这也使得众多国际品牌与国内自主品牌纷纷加大力度，竞争日益白热化，SN汽车经过多年的经营发展，积累了较强的技术实力，也有了一定的品牌知名度，在眼下激烈的市场竞争中，需要再营销方面更进一步，提高产品的市场占有率。目前，国内专家学者对汽车营销的研究主要是从整个行业的角度，对汽车营销模式选择和营销策略等方面进行探讨，较为笼统，对具体的汽车品牌整体营销策略的研究尤为缺乏，尤其针对SN汽车品牌，仅仅在SN汽车的历史发展和SN汽车产品的介绍这两方面做了一定的研究。所以，这篇文章主要针对S
2、N汽车的营销策略，将定量分析和定性分析结合起来，在这基础上全面的研究了SN汽车的营销策略和营销环境。在分析过程中，运用了较为成熟和科学的分析工具，包括：PEST、波特五力、SWOT、内外部矩阵这几个，对SN汽车的经营环境进行了分析，研究了SN汽车内外部发展的优势和劣势。通过研究看到，SN汽车具有较强的竞争优势，但是由于营销战略不明晰，没有完全发挥出这种优势，特别是在二三级目标市场，通过再次对目标市场进行选择和评价，运用多种营销手段，例如差异化和目标集中等，在此基础上，提高企业的综合实力和营销水平，以在竞争中国占据更有利的地位。本
3、文针对中国汽车市场的实际情况和SN汽车目前的发展情况，通过重新定位其目标市场，以4P营销理论为支撑，对SN汽车在细分市场上的营销策略和营销方式提出建议，如在品牌策略上注重品牌培养和推广，产品策略上注重增强企业的研发能力和产品线的丰富，价格策略上注重顾客购买成本与采购成本，渠道策略上注重渠道深化和发展经销商，以及促销策略上注重品牌推广和活动沟通等，对SN汽车营销方面的行动提出相应的策略。关键词：SN汽车；SWOT分析；营销环境；市场细分；营销策略IIABSTRACTChineseautomobilemarketisprospero
4、us,thecompetitionofdomesticandforeignautomobilebrandsbecomemoreandmorefierce.SNautomobileistheoutstandingrepresentofself-developedbrands,andithasamorestrongerdemandinmarketing.However,Chinesescholarsmainlypayattentiontothemoduleoptionsofautomobilemarketingandrelevant
5、marketingstrategies,andthereisseldomresearchesonsingleautomobilebrands,especiallythattheresearchesareonlyrestrictedinthedevelopmentcourseandproductintroductionofSNcompany.Asaresult,thisdissertationmainlyresearchesonthemarketingstrategyonSNautomobilecompany.Thisdisser
6、tationintegratesquantitativeanalysisandqualitativeanalysis,baseonwhichitfurtherresearchesthemarketingstrategyandmarketingenvironmentofSNcompany.TheanalysisinstrumentsareSWOT,PEST,PorterFiveForces,InternalandExternalMatrix,etc,andthenanalyzestheoperationsenvironmentof
7、SNautomobile,andresearchesthestrengthandweaknessofitsinternalandexternaldevelopment.Theresearchoutcomeisthat,SNautomobilehasnotyetplayeditsstrengthtotally,andthereisalsosomeimprovementroominitsmarketingselectionandmarketingpositioninginitssecondtierandthirdtiertarget
8、markets.Itcanutilizeitsdiversification,target-concentration,etc.marketingstrategytoobtainregionalsegmentationcompetitivestrength.Th
