法雷奥汽车（深圳）有限公司市场营销策略研究

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1、UNIVERSITYOFELECTRONICSCIENCEANDTECHNOLOGYOFCHINA专业学位硕士学位论文MASTERTHESISFORPROFESSIONALDEGREE论文题目法雷奥汽车（深圳）有限公司市场营销策略研究专业学位类别_________工商管理硕士______________学号__________201232110602_____________作者姓名______________董志华________________指导教师____________________________________独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及

2、取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。(保密的学位论文在解密后应遵守此规定）导师签

3、名：分类号密级注1UDC学位论文法雷奥汽车（深圳）有限公司市场营销策略的研究（题名和副题名）董志华（作者姓名）指导教师宋艳电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别工商管理（MBA）提交论文日期2015.4论文答辩日期2015.6学位授予单位和日期电子科技大学2015年6月日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。RESEARCHONVALEOINTERIORCONTROLSHENZHENCO.,LTDSALESANDMARKETINGSTRATEGYAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicSc

4、ienceandTechnologyofChinaMajor:BusinessAdministration(MBA)DONGZHIHUAAuthor:SongYanAdvisor:School:SchoolofManagementandEconomicsofUESTC摘要摘要中国自加入WTO世贸组织以来，随着经济的进一步开放，居民可支配收入得到了大幅的提高，国内汽车市场需求出现了爆发性的增长，随着需求的增长，跨国车企加大了对中国汽车市场的投入，而国产汽车公司也在市场需求的刺激下不断的扩张产能，2014年我国整车销量超过了两千三百万辆，不过由于各车企产能的过度扩张，出现了严重过剩，行业产能平均利

5、用率普遍不高于84%，自主品牌利用率甚至更低于行业的警戒线。预计到2020年我国车企的产能将达到4000万台，市场将处于严重过剩状态。可见市场竞争异常激烈。法雷奥汽车内部控制（深圳）有限公司是法雷奥汽车集团全资子公司，成立于2007年，总部在巴黎，主要从事生产汽车倒车雷达、空调控制器、组合开关、汽车内部控制开关产品等，主要客户是南北大众汽车、长安福特、神龙汽车、日产汽车等，公司业务在近几年实现了快速的增长，但是由于业务过度集中于合资汽车客户，特别是大众汽车客户占接近一半，存在巨大的隐患，近些年增长率已经明显下降，并且落后于主要竞争对手，而随着市场竞争的加剧，公司复杂而低效的组织架构和居高的成本

6、，严重削弱了公司的综合竞争力。本文在营销理论的指导下，应用营销理论模型和方法，通过对法雷奥深圳公司营销策略的研究，对国内整车生产企业进行市场细分，选择目标市场，通过对法雷奥深圳公司重新市场定位，结合公司现有的营销情况和营销策略，力图探索构建与深圳法雷奥公司相匹配的更有优势的市场营销策略。希望通过深圳法雷奥公司营销策略的再思考和规划，保持乃至扩大公司的市场份额，同时公司的管理水平以及规范公司的规章制度，使公司长期可持续、稳定的发展。关键词：法雷奥，汽车零部件，市场细分，定位，营销策略IABSTRACTABSTRACTSinceChinajoinedtheWTO,withthefurtherope

7、ningoftheeconomy,householddisposableincomehasbeengreatlyimproved,thedomesticautomarketdemandhasexplosivegrowth,whileallcarcompaniescontinuedtoexpandproductioncapacity,in2014ofvehiclesalesbothexceededt