MG机械制造有限公司营销策略研究.pdf

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1、密级__________________桂林电子科技大学硕士学位论文（全日制专业学位硕士）题目MG机械制造有限公司营销策略研究（英文）ResearchontheMarketingStrategiesofMGMachineManufactureLimitedCorporation研究生学号:1312510086研究生姓名:张展闻指导教师姓名、职务:赵相忠、教授申请学位门类:工商管理硕士学科、专业名称:工商管理硕士提交论文日期:2015年10月论文答辩日期:2015年12月万方数据2万方数据摘要摘要社会和经济的持续发展，刺激了我国物流、仓储、医药

2、等行业的日益繁荣，带动了国内工业车辆行业的快速发展。随着越来越多国内企业加入工业车辆行业，国外跨国工业车辆巨头纷纷进入中国市场，中国工业车辆市场竞争日益激烈。经营环境的剧烈变化要求工业车辆企业在营销上不断创新。本文以MG机械制造有限公司为研究对象，分析企业现有营销策略的不足与缺憾，并根据企业营销环境的变化，在营销理论指导下提出企业营销策略优化方案。本文共分五个部分。第一章提出本文研究的背景和意义，分析国内外营销组合理论发展概况。第二章主要分析工业车辆行业现状、市场特点及发展趋势。第三章研究MG公司及其所处行业背景、竞争格局和营销现状与存在的问

3、题，然后对其进行PEST分析、波特五力分析，最后运用SWOT理论对MG公司市场机会与威胁、优势与劣势进行定性分析和归纳，从SO、WO、ST、WT四种策略比较中确定公司应采取SO营销策略。第四章运用市场细分理论，确定MG公司的目标市场，在此基础上优化设计以4P理论为基础并结合4C营销思想的组合策略。第五章给出本文的结论和局限性。本文结合企业实际情况，在营销理论指导下，通过有效地分析论证，以解决企业经营中的营销问题为最终目的。同时也希望本文的研究结果能对国内其他工业车辆企业具有一定的借鉴意义。关键词：工业车辆营销环境营销策略MG公司I万方数据Ab

4、stractAbstractTheconstantdevelopmentofsocietyandeconomicsboomslogistics,storageandmedicalindustries,andpromotestherapiddevelopmentofdomesticvehicleindustry.Thusmoreandmoreinternalcompanieshavejoinedthisindustry,andsomeexternaltransnationalindustrialvehiclecorporationgiantsh

5、aveenteredthismarket,asaresult,thecompetitionofindustrialvehicleinChinaisbecomingincreasinglyintense.Thelargechangeofmarketingenvironmentrequiresconstantinnovationonmarketingofindustrialvehiclecorporations.InthisthesisMGMachineManufactureLimitedCorporationistheresearchobjec

6、t.Thedisadvantagesofpresentsalesstrategiesareanalyzed.Andtheoptimizingdesignforenterprisesalesstrategyisproposedundertheguideofsalestheoriesandaccordingtothechangeofsalesenvironmentofindustry.Therearefivechaptersinthisthesis.Theresearchbackground,meaningandthoughtsareintrod

7、ucedinchapterone.Theinternationalandinternaldevelopmentsituationofsalescombinationtheory,presentsituation,marketcharacteristicsanddevelopmenttrendofindustrialvehicleindustryaregeneralizedinchaptertwo.Inchapterthreetheindustrybackground,competitionsituation,salessituationand

8、existingproblemsofMGCorporationarediscussedatfirst;thenitisanalyzedbyPESTmodelandB