深圳市A珠宝首饰有限公司营销策略研究.pdf

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1、摘要随着中国经济的发展和人们生活水平的提高，中国珠宝首饰行业也进入了快速发２０９０＾２０展的轨道世纪１３。年代，国内珠宝首饰销售总额直臥很大的幅度持续增长，５５００２０１２２３９％年高达亿元．。，比年增长国内珠宝首饰行业在改革开放之后，市场格局发生了较大变化，消费者消费习惯和消费屯、理也随之发生了巨大变化。目前，我国珠宝市场存在Ｗ下几种特征：强势品牌基本上占据藝头，独领市场；消费者购买珠宝的目的仍停留在保值投资Ｗ及显示身份地位；珠宝首饰质量随着首饰工艺技术的改进而进＾步好转；珠宝首饰在网络上开展销售的规模越发壮大；珠宝首饰的低价促销策略依然

2、发挥着作用；未来市场竞争的主要手段应该是品牌的角逐。本文立足于深圳市Ａ珠宝首饰有限公司下简称Ａ珠宝公司）的实际情况进行分析，借助市场调研工具，采取多种灵活的营销策略，使企业规模和销售额获得大幅提升。Ａ珠宝公司拥有加工工厂的优势，用批发代理模式来拓展市场，Ｗ二、三线城市为主要的营销目标，借助广告推广促销手段进行品牌推广。本文在深入调研Ａ珠宝＾公司营销管理现状后，逐分析出公司的优势、劣势、机会、威胁，臥及波特五力模型的各种影响因素，结合当前国内珠宝首饰市场环境提出了Ａ珠宝公司未来的市场定＾位和营销策略，希望能为Ａ珠宝公司及国内其他珠宝首饰行业企

3、业的营销管理起到定的引导作用。关键词：营销策略；市场调研；品牌营销；珠宝首饰ABSTRACTWiththedevelopmentofChineseeconomyandimprovementofpeople'slivingstandard,Chinesejewelryindustryhasenteredarapiddevelopmentstage.Sincethe1990’s,Thegrosssaleshasacontinuous&massiveincrease,whichreachedto550billionyuanin2013,growfor23.9%compar

4、ewith2012.Thedomesticjewelryindustryhasgreatlychangedthepatternofthemarket,alsotheconsumerhabitsandconsumerpsychologyhaschangeddramaticallyafterthereformandopenpolicy.Atpresent,China'sjewelrymarketexiststhefollowingseveralcharacteristics:strongbrandbasicallytakeKumar,alonecollarMarket;cons

5、umersbuyJewelrypurposeremainsinthevalueinvestmentanddisplaystatus;jewelryqualityfurtherimprovedalongwiththeimprovementofprocesstechnologyofjewelry;jewelrytocarryoutsalesscaleinthenetworkmoreandmorestronger;lowsalespromotionstrategyofjewelrystillplayarole;themainmeansinthefuturemarketcompet

6、itionshouldbebrandcompetition.ThispaperisbasedontheShenzhenAJewelryCo.Ltd.(hereinafterreferredtoastheAjewelrycompany)fortheanalysisoftheactualsituation,throughmarketresearchtools,adoptavarietyofflexiblemarketingstrategy,maketheenterprisescaleandaboostinsales.Ajewelrycompanyhasprocessingfac

7、torywiththeadvantage,thewholesaleagentmodeltoexpandthemarket,thetwoorthreelineofthecityasthemaingoalofmarketing,brandpromotionwithadvertisingpromotionmeans.BasedonthethoroughinvestigationofthecurrentsituationofAjewelrycompanymarketingmanagement,analysisthecomp