ENPAKINGS软件公司市场营销策略

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1、ENPAKINGS软件公司市场营销策略3青岛英派斯软件公司市场营销环境分析企业的生存和发展和其所处的市场营销环境息息相关。环境分析的目的，一是要识別环境中影响市场营销的主要方面和因素及其变化趋势，二是要理解这些因素对市场营销的影响机理，三是要发现环境中的机会和威胁，四是要揭示出为了把握机会所具有的优势与劣势，并以此为基础建立市场营销策略。英派斯软件公司所面对的客户主要是制造业，以下市场营销环境分析主要是对制造业的分析。3.1宏观环境分析宏观环境分析主要是从企业所面临的国家对软件产业发展的政策、制造业信息化政策、国家近几年、未来几年经济发展和软件产业发展形势的分析，然后是

2、对CAD/CAE/PDM软件技术发展方向和趋势的分析。3.1.1政策环境⑴软件产业政策国家高度重视软件产业的发展，制定了相关的政策和优惠措施:2000年6月和2002年9月，国务院先后颁布了《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》和《振兴软件产业行动纲要》两个重要的产业政策，从投融资、税收、技术、出口到收入分配机制、采购、软件企业认定、知识产权保护等多方面，对软件产业和集成电路产业给以全方位的支持。两项政策极大地促进了我国软件产业的发展。根据信息产业部的数据，我国软件产业规模从1990年1.2亿人民币到1992年形成19.8亿产值，1999年为182亿、2000年为

3、593亿、2001年为796亿元、2002年为967亿元、2003年1435亿元、2004年为2185亿元、2005年为3900亿元、2006年为4800亿、2007年为5842亿元、2008年头四个月为2000亿元。2006年10月，商务部、信息产业部和科技部等联合发布《关于发展软件及相关信息服务出口的指导意见》’o,要求不断完善税收扶持政策。主要加强对软件出口现行各项鼓励政策的宣传，充分发挥政策的引导和扶持效应。2007年1月巧日科技部提出实现从“软件大国”向“软件强国”转变的发展战略。明确提出“十一五”期间，将通过加强科技投入扶持软件的科技创新工作，培育我国软件企

4、业的核心竞争力。把软件产业作为国民经济发展的先导产业，以及高新技术发展和信息化的支柱产业和核心产业加以扶持和培养。《软件专项规划》显示，未来5年我国软件产值年均增速将超过30%,到ZOro年，软件收入将超过13000亿元，软件出口达125亿美元，软件产业自此进入全面加快发展阶段。在国家的软件产业政策鼓励下，各地方政府也出台了相关措施给于大力支持，2008年以来，在金融风暴的影响下，青岛软件企业特别是屮小规模软件企业而临资金发展难题。为扶持软件企业尽快渡过“寒冬”，青岛市根据《国务院关于卬发鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策的通知》及有关规定，结合本市实际，制定了青

5、岛市促进软件产业发展若干政策并出台多项措施，市科技局设立软件产业发展专项资金，市信息产业局加快了专项资金的发放进程，青岛软件园采取成立投资担保公司、对接国家科技项目以及引入公司指导软件企业上市融资等，缓解软件企业面临的产业发展难题'1。(2)制造业信息化政策屮国是制造业大国，但还不是强国。因此，国家确定了通过信息化带动工业化的国策，推动制造企业实施制造业信息化。2001年6月启动的国家制造业信息化工程是科技部落实“以信息化带动工业化”的重大举措，是继“九五”期间CAD应用工程和863/CIMS应用示范工程的深化与发展。科技部将集中科技攻关计划和863计划两大资源，共拿出

6、8亿元资金来支持该项工程，加上地方配套资金和企业自筹资金，该项工程总经费将超过100亿元。2006年，国家先后出台了《国家中长期科学和技术发展规划纲要》'2、((2006—2020年国家信息化发展战略》13、《关于推进“十一五”制造业信息化科技工程工作的若干指导意见》、《中国信息化发展报告2006》等一系列有关制造业信息化的政策。其中《关于推进“十一五”制造业信息化科技工程工作的若干指导意见》指出:制造业信息化是企业实现产品设计创新，制造模式创新，经营管理方式创新的重要手段，是打造优势产业链，提升屮小企业集群竞争力的有效工具，是制造业发展的必由之路;深入推进制造业信息化

7、科技工程的实施，是全面贯彻党的六大精神，促进“以信息化带动工业化，以工业化促进信息化”，推动科技与经济结合的一项重大战略举措。《国家屮长期科学和技术发展规划纲要》指明了制造业信息化是制造业科技发展的重点方向和任务，提到了“用高新技术改造和提升制造业。人力推进制造业信息化，积极发展基础原材料，人幅度提高产品档次、技术含量和附加值，全面提升制造业整体技术水平。”说明了国家已经充分重视到了制造业信息化的作用，同时使得我国的“信息化带动工业化”的战略走向了实质阶段。2006年9月，国家科学技术部对十一五期间的制造业信息化工作做了全面部署，科技部将