A公司市场营销策略研究.pdf

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1、1412455A公司市场营销策略研究

2、}r一⋯一⋯⋯一’’～一～一一——一—‘——————1～⋯～—。一一作者姓名：卢倩学科专业：导师姓名：完成时间：管理科学与工程马扬教授二Oo七年十月二十六日摘要伴随着中国信息化建设的高速发展，近年来国内UPS行业发展迅速，市场竞争也日趋激烈。在中国UPS高速发展的市场环境下，研究和借鉴外资公司在中国UPS市场的市场营销方式对国内UPS企业成功拓展市场具有重要意义。本文主要采用实证分析方法，结合市场营销理论、SWOT分析等相关专业知识，对A公司的市场营销策略进行了深入研究。本文首先对A公司的外部营销环境、内部营销环境

3、进行了分析，研究了A公司主要竞争对手的特征和发展趋势，并运用SWOT矩阵对A公司的内外部环境进行了评价，总结出A公司在国UPS行业的优势、劣势、机会和威胁，提出A公司在其所处的外部营销环境和拥有的内部经营条件情况下，应该采取加强品牌营销、推进促销组合力度以及积极研发新产品进而通过新产品获得超额利润等市场营销策略。其次，本文深入分析了A公司如何制定并实施包括品牌营销策略、促销组合策略和新产品营销策略。在品牌营销策略方面，本文认为A公司应从品牌竞争策略、选择性策略、集中化策略和上行延伸策略四个方面进行展开。在促销组合策略方面，本文认为A公司应采用新产品说明

4、会、会展推广、专业媒体广告、人员推销和返利等综合促销手段，通过多种渠道和途径与目标顾客沟通市场信息，激发顾客的购买欲望和购买行为。在新产品营销策略方面，本文认为A公司应将采用新产品有效投入市场营销前期的市场投入和调研策略以及新产品市场试销和推广策略。最后，在总结对A公司实证分析结论的基础上，本文从关注用户需求与市场细分、加强联盟与合作共赢以及强化产品技术方案、创造需求等三个方面对UPS企业成功推进市场营销提出了建议。关键词：营销策略品牌营销促销组合新产品营销Abs仃actAbstractDuringtheseyears，thedomesticUPSin

5、dustryinChinadevelopsrapidlybecauseoftheprosperousinformationconstruction，atthesametime，themarketcompetitionisalsobecomingintensedaybyday．WiththehighspeeddevelopmentoninformationconstructioninChinainrecentyears，thedomesticUPSindustrydevelopsrapidly,themarketcompetitionisalsobeco

6、mingintensedaybyday．InthebackgroundofthehighspeeddevelopmentofChineseUPSmarket，itisbecomingmoreandmoresignificantforthedomesticUPSenterprisetomakeresearchonthemarketingmodelofforeigncompanyandtakeitforreference．Thethesismainlyusetheempiricalanalysismethod，combiningwithprofession

7、analysiswayssuchasthemarketingtheory,theSWOTanalysisetc．，makeathoroughlyresearchonACompany'smarketingstrategy．Firstly,thethesisCalTyonananalysistoACompany'sexteriorandintemalmarketingenvironment；studyACompany’Smaincompetitorcharacteristicanddevelopmenttendency；CalTyontheappraisa

8、lanalysistoACompany’Sintemal&externalenvironmentbyusingtheSWOTmatrix；summarizeACompany’ssuperiority,inferiority,opportunityandthreatinthedomesticUPSindustry．Basedontheseanalysis，thethesisproposeACompanyshouldadoptthemarketingstrategies，forexample，strengtheningthebrand，advancedpr

9、omotioncombination，positivelyresearchesandthene