em公司管道涂料产品营销策略分析

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1、东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据摘要摘要涂料是国民经济各部门不可缺少的配套材料，广泛应用于各类建筑物、各种工业制品(如飞机、火箭、人造卫星、汽车、船舶、机械电子和轻

2、工家电等)的装饰保护以及各类钢铁设施(如码头、石油化工装备、输送管道、输变电塔和桥梁等)的防腐保护.但是随着行业的发展，涂料行业的同质化竞争日趋激烈，同时，涂料行业在近几年的一系列兼并与重组造就了一批巨无霸类型的行业领军企业，而作为涂料行业内的一些规模较小的竞争者，要想在涂料行业里面赢得竞争的优势，发现并研究新的目标市场并借助营销策略的制定与实施以获得新的利润增长点是每一家企业当前面临的一个棘手的新课题。营销策略是企业在市场营销方面的全局性谋划，企业根据其战略目标和业务策略，在综合考虑企业外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合

3、，并予以有效实施的过程。一般来讲，营销策略包括产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略以及其他业务策略等。本文以EM公司的涂料产品部作为研究对象，首先通过三个方面对EM公司管道涂料产品部所处的营销环境进行了从宏观到微观的分析。第一，利用“PEST模型”对EM公司管道涂料产品部大的经营环境进行分析；第二，利用“波特五力模型”对EM公司管道涂料产品部的市场环境进行分析，第三，利用“SWOT模型”分析方法，对EM公司管道涂料产品部的资源优势和劣势、所面临的机会和威胁进行了阐述和分析，提出需要进行新的策略选择，以规避所面临的不利竞争局面。新的策略为：利用EM公司在管道行业的资

4、源优势，I万方数据摘要研发新产品引领市场，维持EM公司在管道涂料行业的竞争优势并获得较高的利润。其次，本文通过STP分析，结合自身的实际情况,明确了管道涂料产品的市场细分，新的目标市场：自来水管道内修复涂料市场的选择以及公司相应的市场定位。随后，本文主要运用4Ps营销理论做了较为全面的分析和研究，提出了由品牌，产品、价格、渠道、促销和服务六个方面构成的营销策略组合。最后,提出了营销策略的实施要点。本文的分析对EM公司管道涂料产品部有重要的意义：明确了新的目标市场并制定了相应的营销策略及实施意见。作为一家行业内规模较小的生产厂家，EM公司涂料产品部面对复杂的市场情况所做出

5、的策略选择，本文的分析对其他中小工业品生产企业也有一定的借鉴意义。关键词：管道涂料市场细分工业品营销策略II万方数据AbstractAbstractCoatingisanessentialmaterialforeveryindustryintheeconomic,itiswidelyusedonallkindsof:buildings,industries(forexample:plane,rocket,satellite,automobile,andfamilyappliancesetc..)andcorrosionprotectionofallkindsofstee

6、lfacilitieslikeharbor,equipmentsforoil&gasindustry,pipe,electrictowerandbridgeetc…).Buttheincreasinghomogenizationofcompetitionincoatingindustryandmanyacquisitions/re-organizationswhichleadthebirthofseveraljumboenterprisesmadethemarketsituationevenmoretougherthanbefore.Assmallscalecompet

7、itors,it’saheadacheforthemtoachievecompetitionadvantage,findandresearchnewtargetmarketthenplanandexecutethemarketingstrategiestogetthenewprofitincreasingpoint.Themarketingstrategyisafullviewofmarketingplan:basedontheenterprise’sstrategicobjectivesandbusinessstrategy,consi