在越中国企业的跨国营销策略研究以gxed为例

《在越中国企业的跨国营销策略研究以gxed为例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、分类号学号I201021048学校代码10487密级硕士学位论文在越中国企业的跨国营销策略研究以GXED为例学位申请人：谢氏青鸾学科专业：工商管理指导老师：高勇强副教授答辩日期：2012年10月17日AThesisSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheMaster’sDegreeofManagementAstudyontheChineseenterprisemultinationalmarketingstrategyinVietnamThecasestudyusedGXEDCandidate:TaTh

2、iThanhLoanMajor:MasterofBusinessAdministrationSupervisor:Assoc.Prof.GaoYongqiangHuazhongUniversityofScience&TechnologyWuhan430074,P.R.ChinaOctober,2012独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中己经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到，本声明的法律

3、结果由本人承担。学位论文作者（签名）：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本论文属于保密□，在年解密后适用本授权书。不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者（签名）：指导教师（签名）：日期：年月日日期：年月日华中科技大学硕士学位论文摘要随着全球社会经济的发展，1991年中越两国关系开始走上邦

4、交正常化的道路，中国企业开始进入越南市场。在越南经过20多年的经营，中国企业为了能再次获得竞争优势，必须重新审视和思考在越南市场的竞争战略，以便适应日益激烈的跨国企业之间以及跨国企业与越南企业之间的全方位竞争。跨国企业和中国企业在越南市场的经营实践中认识到，仅仅拥有技术水平与生产工艺上的优势是不够的，面对越来越激烈的市场竞争，只有在营销的各个方面都拥有优势才有可能拥有持续的竞争优势。本文以广西电力工业勘察研究院（简称为GXED）在越运营状况为研究课题，期望通过这一研究对在越的中国企业有所借鉴与帮助。本篇论文将采用文献分析法、案例分析法、定性研究、综合分析、收集资料数

5、据、运用图表阐述和说明问题，运用公司层战略分析、顾客分析、竞争策略分析等手段等研究方法。结合GXED在越的背景状况及原有的营销策略的问题分析，设立了未来的工作指导思想。进而在研究GXED在越运营中的不足之处的基础上，提出了可有效运用的策略，以便更好地促进GXED在越发展战略目标的实现。首先介绍了研究背景、目的和意义、研究方法和创新点；然后阐述了跨国企业营销策略的基本理论，包括跨国企业市场营销观念和经营策略概况，营销策略特征，类型和方法，发展趋势；接着描述了中国企业在越的营销策略情况，包括中国跨国企业在越经营的历史和现状分析，中国对越投资的动因，中国企业在越的营销策略

6、特点，存在问题分析并提出建议。之后重点介绍了GXED在越运营的现状并提出建议。最后，在理论支持和实践总结的基础上，提出了中国企业在越的营销策略给其他跨国企业和越南企业的启示。关键词：跨国企业，市场营销策略，国际市场营销，中国企业，越南企业I华中科技大学硕士学位论文AbstractIn1991ChinaandVietnamnormalizedtheirdiplomaticrelationsandtheChinesecompaniesstartedtoenterVietnam.Twentyyearshavepassed,andtheChinesecompanieshav

7、etoreviewtheirdevelopmentandcompetitionstrategiessoastosurvivetheeverincreasingcompetitionsbetweenthemultinationalsandthelocalcompanies.TheChineseandothermultinationalsrealizethattechnologyandmanufacturingtechniquealonecannotcopewiththekeencompetition.Marketingfactorshavetobecompetit