跨国水泥装备公司在中国市场营销策略分析——以a公司为例

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1、万方数据中文摘要改革开放以后，伴随着中国经济的快速发展，中国水泥装备制造业在国家宏观政策的引导下取得重大发展，尤其进入新世纪后，水泥产能扩张的强劲需求带动了水泥装备行业规模的快速扩张，也带动了行业技术升级及制造技术的提升。进入21世纪后，有实力的中国水泥设计、研究和工程公司发展迅猛，己具备了相当的实力，开始打破之前由几家老牌欧洲公司一统中国市场的局面。针对作者供职的A公司而言，作为一家有着悠久历史的欧洲老牌水泥技术装备供应商，其在世界及中国市场的地位都受到了来自中国竞争者的严重挑战与威胁，本文将只针对中国市场情况进行研究。如今，面对水泥行业产能

2、过剩的严峻形势，国家宏观调控严格限制新建水泥生产线，以及众多来自国内的设备生产商低价倾销、大型国有设备生产企业及科研院所发展迅速的威胁，研究如何在这个复杂的环境中进行市场营销活动，提升企业竞争力，优化现有资源与生产要素配置，强化内部组织协调与控制，对于A公司的健康、有序、可持续发展具有十分重要的意义。本论文根据市场营销的相关理论，总结了中国水泥装备行业的发展现状和未来趋势，结合国内行业发展特点，运用SWOT方法对A公司参与中国国内市场营销的优势、劣势、机会和威胁作了分析和描述，对A公司参与中国国内水泥装备市场竞争的营销策略提出了建议。关键词：水

3、泥装备制造业；产能过剩；营销策略万方数据AbstractAftertheReform&Openingup，undertheguidanceofnation酊macroeconomicpolicy,majorprogresshasbeenmadeinthecementtechnicalequipmentmanuf．aCtudngindustryinChina,alongwiththefasteconomicdevelopment．Especiallyuponenteringthenewcentury,thestrongdemandforcemen

4、tcapacityhasdriventherapidexpansionofcementtechnicalequipmentmanufacturingindustry,alsotheupgradeofitstechnologvandthemanufacturingtechniques．Withaconsiderablecompetitivestrength，ChinesecementdesigninstitutesandengineeringfirmshavenowtakenovertheshareatChinesecementtechnlcal

5、equipmentmarketwhichWaslongdominatedbyseveralEuropeanengineeringnIn'is·AsoneoftheseEuropeanengineeringfirms，themarketpositionofCompanyAisbelngchallengednotonlyatChinesecememmarket，alsoattheinternationalmarket．TllisthesiswillonlyfocusontheChinesemarket．tacingthegreatchallenge

6、sofcementexcessproductioncapacity,theaggressivepricecompetitionfromChinesecementequipmentsupplier,andtherapidgrowthofbigstated。ownedcementdesigninstitutesandengineeringcompanies，itisofgreatimponanceforCompanyA’shealthyandsustainablegrowthtostudyhowtoconductitsmarketingactivi

7、ties，optimizeitsresourcesallocationandstrengthenitsintemalcoordiIlationaIldcontrolmordertoimproveitscompetitivenessinthiscomplicatedenvirolnment．Basedontherelatedmarketingtheories，thisthesissummarizedthecun．entsitllationofChinesecementtechnicalequipmentmanufacturingindustrya

8、ndanalyzedits如turetrends·SWOTanalysisisappliedinthisthesistofindoutthestren