cet的跨国对比及企业策略研究——以中美印为例

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1、学位论文独创性说明本人郑重声明：所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及其取得研究成果。尽我所知，除了文中加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人或集体已经公开发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西安科技大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：日期：学位论文知识产权声明书本人完全了解学校有关保护知识产权的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属于西安科技大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版。本人允

2、许论文被查阅和借阅。学校可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用阴影、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时本人保证，毕业后结合学位论文研究课题再撰写的文章一律注明作者单位为西安科技大学。保密论文待解密后适用本声明。学位论文作者签名：指导教师签名：年月日论文题目：CET的跨国对比及企业策略研究——以中美印为例专业：企业管理硕士：赵旭（签名）指导教师：于立新（签名）摘要经济全球化是当今世界经济发展的趋势。随着国内和跨国公司的竞争日趋白热化，如何赢得更多的消费者成为企业关注的一大问题。而消费者民族中心主义（CET）是消费者偏爱国货

3、、排斥外国货的一种心理倾向，它直接影响着国货/外国货的购买行为。对企业来说，国内企业如何利用消费者民族中心主义同国外品牌竞争，跨国公司如何采用本土化的营销策略以规避消费者的民族情绪，已成为消费者民族中心主义研究的实际应用价值。本研究在学术回顾的基础上，提出研究主题所包含的理论假设，通过实证研究，验证理论假设是否合理，并通过中美、中印消费者民族中心主义的两两对比，得出企业营销结论。具体的研究方法主要包括：文献资料归纳分析法，问卷调查法，定量分析法。本文对所有的数据统计分析使用统计分析软件SPSS完成，使用的方法有可靠性分析，方差分析，因子分析和相关分析法。本研

4、究经分析发现，消费者民族中心主义在中美印三国具有适用性，它与国货购买行为倾向正相关，而与外国货购买行为倾向并无明显的负相关关系。且消费者民族中心主义要受到先行变量——人口统计因素和价值观因素的影响，由此可以得出企业针对消费者民族中心主义的营销策略。本文还通过中美、中印两国的CET、购买意向、产品评价、国际贸易观念的对比，从而为跨国企业在三国市场上的产品设计、生产、价格等各营销因素提供建议。最后提出了研究的未来研究方向，作出总结。关键词：消费者民族中心主义；民族情绪；国货购买；营销策略研究类型：应用研究Subject:TheInternationalCompa

5、risonofCETandBusinessStrategyResearch——UsingChina,theUSandIndiaasAnExampleSpecialty:EnterpriseManagementName：ZhaoXu(Signature)Instructor:YuLixin(Signature)ABSTRACTEconomicglobalizationistoday’sworldeconomicdevelopmenttrend.Withgraduallyfiercecompetitionbetweendomesticandmultination

6、alcompanies,howtowinmoreconsumersbecomesabigproblemthatcompaniesfocuson.CETisapsychologicaltendencythatconsumerspreferdomesticgoods,butrejectforeigngoods.CETdirectlyeffectsdomestic/foreigngoodspurchasebehavior.HowtoutilizeCETtocompetewithforeignbrandsfordomesticcompanies?Howtoavoid

7、consumers’nationalsentimentsformultinationalcompaniesbydevelopinglocalizedmarketingstrategies?TheanswertothesequestionshasbecometheactualvalueoftheresearchofCET.Basedontheliteraturereviews,thepaperbringsforwardthetheoryhypothesizesincludedintheresearchtheme.Throughempiricalresearch

8、toverifywhetherthetheoryhy