企业定价策略研究---以A企业为例

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1、企业定价策略研究以A企业为例攀枝花学院金融学专业学生:马启文指导教师:祝洪江扌商要：产品定价是企业营销组合策略的一个重要内容，也是不断开拓市场的重要手段。产品价格的合理与否，很大程度决定了购买者是否接受这个产品，直接影响产品和企业的形象，影响企业在市场竞争中的地位。因此，从营销角度出发，企业在尽可能合理地制定价格，并随着环境的变化，及时对价格进行修订和调整。制定售价是超市经营管理成效的关键，定价并不是获得利润的手段，而最有效的手段是运用定价策略来赚取最大的利润。若单纯以毛利率的多寡来拟定价格高低，是采购经营管理者最不可原谅的错误。高明的手段是灵活运用定价策略，"制定合理售价

2、，赚取最大利润"。关键词:企业、价格、定价策略绪论：木人是在A企业工作五年的老员工，A企业作为大型连锁零售企业，在商品定价上有一套自己的管理方法，木人在A企业从事营运及采购已有四年多的吋间，这里我以A企业在日常工作屮定价方面的原理及策略，同吋结合目前国内/国际一些大的连锁零售企业在这方面的策略，作一下讨论。我们从以下几个方面去研究企业在定价方面的内容＞企业定价的口标＞影响企业定价的因索＞企业定价的原则、依据＞企业定价的方法、策略正文：（一）企业定价目标1、获取理想利润目标这一口标即企业期望通过制定较高价格，迅速获取最大利润。采取这种定价口标的企业，其产甜多处于绝对有利的地位

3、。一般而言必须具备两个条件：一是企业的个别成木低于部门平均成木，二是该产品的市场需求大丁供应。在这种情况下，企业可以把价格定得高于按平均利润率计算的价格。但使用这种定价口标要注意的问题是，由于消费者的抵抗、竞争者的加入、代用品的盛行等原因，使企业某种有利的地位不会持续长久，高价也最终会降至正常水平。因此，企业应该着眼于长期理想利润口标，兼顾短期利润口标，不断提高技术水平，改善经营管理，增强竞争力。2、维持和提高市场占有率目标这一廿标着眼于追求企业的长远利益，冇时它比获取理想利益目标更重要。市场占冇率的高低反映了该企业的经营状况和竞争能力，从而关系到企业的发展前景。因为从长期

4、來看，企业的盈利状况是同其市场占有率正向运动的。为了扩大市场占有率，企业必须相对降低产品的价格水平和利润水平。但是，采用这一策略必须和大批量库存量结合起來，因为降价后市场需求量急剧壇加,如果企业的库存量跟不上，造成供不应求，竞争者就会乘虚而人，反而会损害本企业利益。3、稳定市场价格目标这种定价廿标是企业为了保护自己，避免不必要的价格竞争，从而牢固地占有市场，在产品的市场竞争和供求关系比较正常的情况下，在稳定的价格中取得合理的利润而制定商品价格。这一策略往往是行业中处于领先地位的大企业所采取。这样做的优点在于：市场需求一时发生急剧变化，价格也不致发生大的波动，有利于大企业稳固

5、地占领市场。4、应付竞争廿标这是竞争性较强的企业所采用的定价策略，为应付竞争，在定价前应注意收集同类产品的质量和价格资料，与自己的商品进行比较，然后选择应付竞争的价格：（1）对于力量较弱的企业，应采用与竞争者价格相同或略低于竞争者的价格；（2）对于力量较强又想扩大市场占冇率的企业，可采用低于竞争者的价格；（3）对于资本雄厚，并拥有特殊技术的企业，可采用高于竞争者的价格;（4）有时可采取低价，从而迫使对手退出市场或阻止对手进入市场。（-）影响企业定价的因素一、影响价格决策的内部因素（1）公司的营销目标公司的营销目标是影响公司定价的一个重要因素。不同公司的营销目标，或同一公司不

6、同时间的营销廿标是多种多样的，但归结起來，最通常的目标冇下列几种：•求生存价格能补偿变动成本和部分固定成本•求目标投资收益率包括：长期利润、最大当期利润、固定利润•求市场占有率占统治地位最低价扩大销售•企图阻止新的竞争者加入》低价（2）其他营销组合因素■产卅＞产品有独特性价格可高•销售渠道A不仅考虑消费者愿意支付的价格，还耍考虑中间商的利益•促销►促销费用是价格构成的重要因素（3）成木般来说，在产品价格构成中，成木所占的比重大，是定价的基础。二、影响价格决策的外部因素1•市场和需求成本是制定价格的下限，而市场和需求却是制定价格的上限。2.竞争•竞争者►企业定价必须考虑竞争者

7、的成木、价格及对公司木身价格变动可能作出的反应•竞争环境主要是指公司所处的价格竞争环境不同，其可能对价格的控制程度也不同：市场控制价格；公司控制价格；政府控制价格。3.政府：政府对价格决策的影响主要体现在各种有关价格禁止的法规上，禁止价格垄断：（三）企业定价的原则在讨论企业定则的原则时有一点那就是企业在日常工作之中的价格适应与调整价格适应是指针对产詁的不同吋期，零售商或产品代理商为了使得产品能最大限度的发挥其价值作用而制定的一些价格策略。一、价格适应的基木策略（一）新产詁定价策略1.撇脂定价策略2.渗透定价策略3•