跨国机械制造企业在华营销策略探析-…以s公司为例

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1、天津大学硕士学位论文跨国机械制造企业在华营销策略探析-…以S公司为例StudyonmarketingstrategiesofInternationalMechanicalManufacturingEnterprises--TakingSCo.,Ltd.asanexample学科专业：工商管理______研究生：廖青__________指导教师：马向阳副教授天津大学管理与经济学部2014年5月万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研宄工作和取得的研宄成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研宄成果，也不包含

2、为获得天津大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研宄所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解天津大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。(保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：导师签名:签字日期：年签字日期：年万方数据中文摘要随着改革开放和国际化的需求，国内众多

3、本土机械制造行业不断加大投资力度，吸收国外先进技术，调整产业结构，以往跨国机械制造业的长期领先的格局被打破，同时还面临着成本上涨，产品需求周期缩短等问题。在新的经济形势和市场竞争环境下，跨国机械制造业需要重新调整其营销战略，以适应市场的不断变化，在激烈的国内外行业竞争中立于不败之地。对于S企业来讲，近几年的销售量以及在市场中的占有率有了较大幅度的提高，但是以前的市场营销机制阻碍了S企业的快速发展，尤其在现在这种激烈的竞争环境下，构建新的市场经营体系对S公司未来的发展至关重要。本文以S公司为例，运用相关营销理论，对跨国机械制造企业在华营销策略进行了探析。首先，本文对现有

4、的相关市场营销战略理论进行了综述，运用PEST工具以及波特五力模型对企业所在的宏观环境进行分析；其次，运用SWOT分析法对S公司在机械制造方面的优劣势和所面临的机会与挑战做了分析。在此基础上，提出了该公司在产品、价格、营销渠道等方面存在的问题；最后，又针对以上问题，结合自己的工作经验，为S公司制定了相应的市场营销改进方案。其研宄结论可以为其他在华跨国机械制造企业提供一定的参考。关键词：机械制造企业；营销策略；SWOT分析；S公司万方数据ABSTRACTWiththedevelopmentofreformandopeninganddemandofinternationa

5、lization,mostoflocalmechanicalmanufacturersdedicatedintheinvestmentincreasing,newtechnologyintroductionandindustrialreconstructing,thereforetheleadingpositionofinternationalmechanicalmanufacturerswerethreatened.Itistimeforinternationalmechanicalmanufacturertoadjustthemarketingstrategyto

6、bravethechallenges.TakingSCo.,Ltd.asanexample,althoughthemarketingshareinChinaincreasedyearbyyear,thecurrentmarketingstrategyisnotsuitableanymoreforthenewcompetition.Therefore,anupgrademarketingstrategyisquiteimportantandurgent.Thisthesishasdonesomeresearchesonhowtoimprovethemarketingst

7、rategy.Firstly,relativemarketingtheoriesarereviewedasaguide;themacroenvironmentofScompanyisanalyzedthroughthePESTandPotter5forceanalysismodel;then,theinternalresourceswereanalyzedthroughSWOTtoidentifythestrength,weakness,opportunityandthreat.Basedonanalysismentionedabove,thepro