快速消费品企业销售人员激励体系研究——以h公司为例

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1、硕士专业学位论文论文题目快速消费品企业销售人员激励体系研究——以H公司为例学号20084310820072研究生姓名陶金栋指导教师姓名陈东健专业名称工商管理研究方向人力资源管理论文提交日期2012年9月快速消费品企业销售人员激励体系研究中文摘要快速消费品企业销售人员激励体系研究——以H公司为例中文摘要随着改革开放的不断深入，我国经济进入快速发展时期，从事快速消费品生产销售的企业也越来越多。但是，目前很多快速消费品企业都存在一个十分严重的问题，就是销售人员离职现象严重。一个企业是否具备比较完善的员工激励体系则是影响员工离职率的一个主要因素。对于快速消费品行业的企业来

2、说，销售人员的激励显得尤为重要。如何建立并实施有效的激励体系，从而带动公司业绩持续增长已成为迫在眉睫的问题。在综合研究前人的各种文献资料的基础上，本文以某大型快速消费品企业H公司为研究对象，通过对其销售分公司进行实地调查，获得了该公司销售激励体系等方面的第一手数据，并结合激励理论，通过定性与定量分析，对H公司当前的激励体系及其存在的问题提出改进意见。研究表明，H公司销售人员激励体系不完善主要存在于薪资制度、福利体系、绩效考核体系以及员工职业生涯规划管理四个方面，针对以上的四个问题，本文提出了建立激励型薪酬体系、优化培训激励机制、建立员工职业发展规划和实施候选人计划

3、项目四个方面的对策。关键词：快速消费品；销售人员；激励机制作者：陶金栋指导教师：陈东健IAbstractSubject:ResearchfortheInspirementSystemofsalesinFMCCcompany--ExamplebyHCompanySubject:ResearchfortheInspirementSystemofsalesinFMCCcompany--ExamplebyHCompanyAbstractWiththedeeplyexecutionofreformandopenpolicy,ourcountry'seconomyenters

4、thefastdevelopmentperiod,theenterpriseswhichareoperatingFMCG(FastMovingConsumerGoods)businessaregettingmoreandmore.However,manyoftheFMCGCompaniesarefacingtheproblemwhichishighturnoverrateofsalesperson.Themajorfactimpactingtheemployee’sturnoveriswhetherthecompanyhasgoodemployeeInspirem

5、entSystem.RegardingtotheFMCGcompanies,theinspirementtothesalespersonismoreimportant.So,asaFMCGcompany,it’sbecomingaseriousthathowtoimplementaneffectiveandcompletedEncourageSystemregardingsalespersonandkeeptodrivethecontinuousincreasing.Withthefoundationofintegratingdocumentsmaterialof

6、predecessors’study,theanalysisofthisarticlebelievethattheuncompletedinspirementsystemdirectlyimpactthebusinessstabilityandcontinuousincrease.ThisarticletakesabigFMCGcompanyasastresearch,andgetsthe1handdatabyon-siteinvestigationandinterviewwiththesubsidiariescurrentinspirementsystem.By

7、combiningtherelatedencouragementtheorieswiththeserawinformationanddata,qualitativeandquantitiesanalysisareusedfordeepresearchofHcompany’sinspirementsystemandthecurrentproblems.Theresearchshow,theuncompletedsalespersonencouragesystemmainlyrefertosalarystructure,employeebenefitsystem,pe

8、rform