快速消费品行业销售人员绩效考核体系的优化探究——以W公司为例.pdf

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1、目录第一章绪论................................................................................................................21.1研究背景.......................................................................................................21.2问题的提出.................................

2、.................................................................21.3研究的目的和意义......................................................................................21.3.1研究目的...........................................................................................21.3.2研究

3、意义...........................................................................................21.4论文的主要内容与可能的创新..................................................................31.4.1论文的主要内容...............................................................................31.4

4、.2本文可能的创新之处.......................................................................3第二章相关理论及研究综述..................................................................................42.1国外研究综述.....................................................................................

5、.........42.2国内研究综述..............................................................................................62.3快速消费品行业的销售人员的特点...........................................................72.4影响销售人员绩效考核的主要因素..........................................................8第三章

6、W公司销售人员绩效考核现状及其诊断.................................................103.1W公司概况...............................................................................................103.1.1W公司销售体系的岗位构成概况.................................................113.1.2W公司销售人员各岗位职位描述..........

7、.......................................123．2W公司绩效考核存在的问题.................................................................173.2.1考核认识不足.................................................................................173.2.2缺乏相应的保障和配套设施......................................

8、...................183.2.3考核体系不完善...............................................................