《商务谈判专科》word版

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1、1．第1题下面哪一项表述是正确的？（）A.产品结构、性能越复杂，其价格越低。B.通常，“二手货”比新产品的价格高。C.产品附带的条件和服务对其价格没有影响。D.由于谈判者的利益需求不同，其对价格的理解就不同。您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.02．第2题在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。　()　A.坚定B.等额C.风险性D.不平衡您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.03．第3题谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该()　　A.略低B.略高C.对等D.无所谓您的答案：C题目

2、分数：1.0此题得分：1.04．第4题在进行商务条款的谈判时，()是主谈人。A.商务人员B.技术人员C.法律人员D.翻译您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.05．第5题一开始就让出全部可让利益的让步方式是()A.坚定的让步方式B.果断的让步方式C.初始让步方式D.一次性让步方式您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.06．第6题在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该()A.由懂行的专家或专业人员担任B.由商务人员担任C.由谈判领导人员担任D.由法律人员担任您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.07．第7题既能获得

3、新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是()A.多听少说B.只听不说C.有问必答D.巧提问题您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.08．第8题若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是()人。A.美国B.法国C.巴西D.德国您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.09．第9题判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）A.目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准B.利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准C.目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准D.实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准您的答案：A题目分数

4、：1.0此题得分：1.010．第10题日本人的谈判风格一般表现为()A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.011．第18题一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是()A.立场型谈判B.关系型谈判C.原则型谈判D.价值型谈判您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.012．第19题商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。　　A.价廉物美B.货真价实C.市场通行D.体现双方共同利益您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.013．第20题在商务谈判中，双方

5、地位平等是指双方在（）上的平等。A.实力B.经济利益C.法律D.级别您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.014．第21题谈判人员必须具备的首要条件是()A.遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织B.平等互惠的观念C.团队精神D.专业知识扎实您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.015．第22题有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于()　　A.社会环境信息B.竞争对手信息C.产品信息D.本企业信息您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.016．第23题"你看给我方的折扣定为3%是否妥当?"这句话属于()发问。A.诱导式B.

6、开放式C.借助式D.探索式您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.017．第24题通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是()A.封闭式发问B.证明式发问C.诱导式发问D.协商式发问您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.018．第25题对谈判进行评价最主要的方面是()A.经济利益B.信誉C.稳定的交易关系D.拥有信息您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.019．第26题在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到()A.买方国家B.卖方国家C.不同国家之问D.第三方国家您的答案：C题目分数：1

7、.0此题得分：1.020．第27题谈判地点的不同，可将谈判分为（）A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判B.价格谈判，外交谈判，军事谈判C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.021．第28题谈判中的讨价还价主要体现在（）上。A.叙B.答C.问D.辩您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.022．第42题下列哪一项是讨价技巧？（）A.积少成多B.最大预算C.以理服人D.善于提问您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.023．第43题谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视

8、礼物的意义和()　A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.024．第44题谈判中表达难以接受或不满时，通常用()　A.正调B.降调C.升调D.反调您的答案：