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1、1．第1题谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判() A.初期B.中期C.协议期D.后期标准答案：B您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.02．第2题投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（）A.谈判开局阶段B.谈判磋商阶段C.谈判结束阶段D.缔约阶段标准答案：B您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.03．第3题谈判人员必须具备的首要条件是()A.遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织B.平等互惠的观念C.团队精神D.专业知识扎实标准答案：A您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.04．第4题通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是
2、()A.封闭式发问B.证明式发问C.诱导式发问D.协商式发问标准答案：B您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.05．第5题坚定的让步方式的特点是()A.让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉B.比较机智,灵活,富有变化C.自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律D.合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚标准答案：A您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.06．第6题谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）A.自身分析，市场分析B.自身分析，对手分析C.市场分析，环境分析D.环境分析，对手分析标准答案：D您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.07．第7题谈判中的讨
3、价还价主要体现在（）上。A.叙B.答C.问D.辩标准答案：D您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.08．第19题价格条款的谈判应由____承提。() A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员标准答案：B您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.09．第20题下列哪一项是讨价技巧？（）A.积少成多B.最大预算C.以理服人D.善于提问标准答案：B您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.010．第21题对重要的问题应争取在()进行。A.主场B.客场C.中立场地D.无所谓标准答案：A您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.011．第22题在涉及合同中某些专业性法律条
4、款的谈判时,主谈人应该()A.由懂行的专家或专业人员担任B.由商务人员担任C.由谈判领导人员担任D.由法律人员担任标准答案：D您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.012．第23题一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是()A.己方的最后谈判期限B.谈判主题C.最优期望目标D.实际期望目标标准答案：B您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.013．第24题在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到()A.买方国家B.卖方国家C.不同国家之问D.第三方国家标准答案：C您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.014．第25题日本人的谈判风格一般表现为
5、()A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强标准答案：D您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.015．第31题在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和() A.中国式报价B.日本式报价C.东欧式报价D.中东式报价标准答案：B您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.016．第8题在开局阶段,谈判人员的主要任务是()A.确定报价B.创造谈判气氛C.交换意见D.作开场陈述标准答案：B
6、C
7、D您的答案：题目分数：3.0此题得分：0.017．第9题若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心()A.压制情绪B.防范C.焦虑D.满足标准答案：A
8、B您的答案：题目
9、分数：3.0此题得分：0.018．第10题谈判的客观构成要素是（）A.信息－－谈判相关信息、情报B.时间－－谈判有时间限定C.权力－－谈判人员局势控制力、决策权D.谈判环境----背景标准答案：A
10、B
11、C您的答案：题目分数：3.0此题得分：0.019．第11题谈判议程的内容包括()A.模拟谈判B.时间安排C.确定谈判议题D.确定谈判人员标准答案：B
12、C您的答案：题目分数：3.0此题得分：0.020．第12题谈判中，( )的人较为容易接受暗示。A.缺乏主见B.独立性强C.随波逐流D.知识丰富标准答案：A
13、C您的答案：题目分数：3.0此题得分：0.021．第13题属于谈
14、判队伍第二层次的有()A.翻译B.法律人员C.速记员D.技术人员标准答案：A
15、B
16、C
17、D您的答案：题目分数：3.0此题得分：0.022．第14题下列有关谈判气氛论述中,正确的是()A.谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限B.当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成C.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛D.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容标准答案：A
18、B
19、D您的答案：题目分数：3.0此题得分：0.023．第15题商务谈判语言具有如下特征()A.客观性:语言表述必须尊重事实，反映实情。B.针对性：语言要始终围绕主题，做到有的放失。C.逻
