华南师范商务谈判专科作业

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1、1．第1题谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该()　　A.略低B.略高C.对等D.无所谓标准答案：C您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.0 2．第2题在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该()A.由懂行的专家或专业人员担任B.由商务人员担任C.由谈判领导人员担任D.由法律人员担任标准答案：D您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.0 3．第3题既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是()A.多听少说B.只听不说C.有问必答D.巧提问题标准答案：D您的答案：题目分数：1.0此题得

2、分：0.0 4．第4题在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。A.实力B.经济利益C.法律D.级别标准答案：C您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.0 5．第11题谈判地点的不同，可将谈判分为（）A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判B.价格谈判，外交谈判，军事谈判C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判标准答案：D您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.0 6．第13题谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和()　A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价

3、值标准答案：B您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.0 7．第14题对重要的问题应争取在()进行。A.主场B.客场C.中立场地D.无所谓标准答案：A您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.0 8．第15题商务谈判中,安排谈判人员应根据()A.谈判的时间B.谈判的地点C.谈判的目标和对象D.对方的社会制度标准答案：C您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.0 9．第16题谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）A.自身分析，市场分析B.自身分析，对手分析C.市场分析，环境分析D.环境分析，对手分析标准答案：

4、D您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.0 10．第17题对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）A.重大让步，以利于协议达成的决定B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定标准答案：B您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.0 11．第25题通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是()A.封闭式发问B.证明式发问C.诱导式发问D.协商式发问标准答案：B您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.0 12．第2

5、6题商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是()　A.问B.听C.看D.说标准答案：A您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.0 13．第27题在进行商务条款的谈判时，()是主谈人。A.商务人员B.技术人员C.法律人员D.翻译标准答案：A您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.0 14．第28题商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。　　A.价廉物美B.货真价实C.市场通行D.体现双方共同利益标准答案：D您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.0 15．第29题日本人的谈判风格一般表现为()A

6、.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强标准答案：D您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.0 16．第5题商务谈判准备阶段的礼仪，主要包括()A.主座方谈判前的接待准备B.迎来送往中的礼仪C.人员行走次序的相关礼仪D.谈判准备阶段客方的礼仪标准答案：A

7、B

8、C

9、D您的答案：题目分数：3.0此题得分：0.0 17．第6题确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是()A.利益最大化原则B.利己原则C.合理性原则D.合法性原则标准答案：C

10、D您的答案：题目分数：3.0此题得分：0.0 18．第

11、7题商务谈判通则议程有（）A.谈判总体时间及各分阶段时间的安排。B.双方谈判讨论的中心议题，尤其是第一阶段谈判的安排。C.列入谈判范围的各种问题，问题讨论的顺序。D.谈判中各种人员的安排。标准答案：A

12、B

13、C

14、D您的答案：题目分数：3.0此题得分：0.0 19．第8题在破解谈判僵局的策略里面，替代策略是最常使用的一种策略，具体包括()A.寻求可替代的方案B.改变谈判的工作环境C.更换谈判的工作人员D.进行角色移位和换位思考标准答案：A

15、B

16、C

17、D您的答案：题目分数：3.0此题得分：0.0 20．第9题国际

18、商务活动中的市场风险包括()A.汇率风险B.利率风险C.价格风险D.需求风险标准答案：A

19、B

20、C您的答案：题目分数：3.0此题得分：0.0 21．第18题若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心()A.压制情绪B.防范C.焦虑D.满足标准答案：A

21、B您的答案：题目分数：3.0此题得分：0.0 22．第19题商务谈判的基本要素有（）A.谈判当事人B.谈判议题C.谈判目的D.谈判地点标准答案：A

22、B

23、C您的答案：题目分数：3.0此题得分