商务谈判(专科)作业

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1、单选题第1题(1.0)分价格条款的谈判应由____承提。()　　A、法律人员B、商务人员C、财务人员D、技术人员第2题(1.0)分下面哪一项表述是正确的？（）A、产品结构、性能越复杂，其价格越低。B、通常，“二手货”比新产品的价格高。C、产品附带的条件和服务对其价格没有影响。D、由于谈判者的利益需求不同，其对价格的理解就不同。第3题(1.0)分谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和()　A、礼物价值B、礼物包装C、礼物类型D、感情价值第4题(1.0)分英国人的谈判风格一般表现为()　A、讲效率B、守信用C、按部就班D、有优

2、越感第5题(1.0)分谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该()　　A、略低B、略高C、对等D、无所谓第6题(1.0)分有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于()　　A、社会环境信息B、竞争对手信息C、产品信息D、本企业信息第7题(1.0)分既理性又富有人情味的谈判类型是()A、让步型谈判B、软式谈判C、价值型谈判D、立场型谈判第8题(1.0)分对重要的问题应争取在()进行。A、主场B、客场C、中立场地D、无所谓第9题(1.0)分谈判是追求（）的过程。　A、自身利益要求B、双方利益要求20currencydeposit,we

3、prescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelenderC、双方不断调整自身需要，最终达成一致D、双方为维护自身利益而进行的智力较量第10题(1.0)分谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）A

4、、自身分析，市场分析B、自身分析，对手分析C、市场分析，环境分析D、环境分析，对手分析第11题(1.0)分日本人的谈判风格一般表现为()A、直截了当B、不讲面子C、等级观念弱D、集团意识强第12题(1.0)分在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。A、实力B、经济利益C、法律D、级别第13题(1.0)分在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()　A、中国式报价B、日本式报价C、东欧式报价D、中东式报价第14题(1.0)分谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判()　　　　A、初期B、中期C、协议期D、

5、后期第15题(1.0)分商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是()　A、问B、听C、看D、说第16题(1.0)分谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是()　A、进取型B、关系型C、权力型D、自我型第17题(1.0)分在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）。A、接见B、拜会C、会见D、拜访第18题(1.0)分若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择()A、后报价20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregular

6、basis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelenderB、先报价C、难以确定D、无所谓顺序第19题(1.0)分谈判中表达难以接受或不满时，通常用()　A、正调B、降调C、升调D、反调第20题(1.0)分投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（）A、谈判开局阶段B、谈判磋商阶段C、谈判结束阶段D

7、、缔约阶段第21题(1.0)分在进行商务条款的谈判时，()是主谈人。A、商务人员B、技术人员C、法律人员D、翻译第22题(1.0)分判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准第23题(1.0)分谈判地点的不同，可将谈判分为（）A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判B、价格谈判，外交谈判，军事谈判C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判第24

8、题(1.0)分模拟谈判是在（）中进行的。A、国际商务谈判过程B、经济谈判蹉商阶段C、重大谈判准备阶段D、合同条款谈判阶段第25题(1.0)分谈判中的讨价还价主要体现在（）上。A、叙B、答C、问D、辩多选题第26题(3.0