川农17春秋《商务谈判(专科)》17年3月作业考核

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1、谋学网www.mouxue.com《商务谈判(专科)》17年3月作业考核一、单选题（共20道试题，共40分。）V1.制定商务谈判策略的程序是指制定策略所应遵循的（）。.方法规律.方法步骤.逻辑规律.逻辑步骤答案：2.在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用()技巧，以达到打破相持不下局面的目的。.均势谈判.劣势谈判.综合谈判.优势谈判答案：3.合同当事人一方将合同的权利、义务的全部或部分转让给第三者，它只是合同主题变更，不涉及合同规定的权利、义务是指（）。.协议更改.协议变更.协议转让.协议撤销答案：4.在公务场

2、合可选择的服装是（）.短袖衬衫，短裤.短袖衬衫，长裤.长袖衬衫，短裤.长袖衬衫，长裤答案：5.（）是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。.最高目标.实际需求目标.可接受目标.最低目标答案：6.商品贸易谈判是指商品买卖双方就（）所进行的谈判。.商品的质量.商品的价格谋学网www.mouxue.com.商品的买卖条件.商品的数量答案：7.下列属于公正实用原则的是（）。.语言性和动作性.合法性和均衡性.口头性和文字性.规定性和约束性答案：8.软硬兼施策略是指在商务谈判过程中原则性问题()细节

3、问题适当让步的一种策略。.始终坚持.适当坚持.毫不退却.有条件退让答案：9.在商务谈判中，既是阐述己方观点的有效工具，也是实施谈判技巧的重要形式是()。.行为技巧.预先准备.制定计划.语言技巧答案：10.谈判作为一种（）是人类自尊需要的满足，要得到别人的尊重，前提是要尊重别人。.社交活动.交往活动.商务活动.群体活动答案：11.涉外商务谈判与国家商务活动无关.商品价目表.投标书.广告.拍卖人的报价答案：12.生活中人们常用的“漫天要价，就地还钱”、“减价要狠”等均属于（）.最后出价技巧.不开先例技巧.先苦后甜技巧.价格陷阱技巧答案：13.

4、下列关于涉外商务谈判论述正确的是（）.涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小.涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小.涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小谋学网www.mouxue.com.涉外商务谈判与国家商务活动无关答案：14.在运用最后出价技巧时，最好由谈判队伍中（）的人来表达，态度要强硬，语言要明确，同时讲清正反两方面的利害.身份最高.年龄最长.身份较低.参与谈判时间最长答案：15.在控制论中，通常把未知的区域或系统称为（）.白箱.黑箱.灰箱.蓝箱答案：16.下列不属于在涉外商务谈判中应该做到三不是（）。.不撇开法规就项目

5、谈项目，就合同谈合同.不超越法定权限确定合同中的义务权利，代替国家立法机关、行政机关做超越权限的承诺.不以感情、友好、谅解等作为谈判签订合同的指导思想，甚至用其作为合同条款的内容.不损失经济利益，签订合同可以适当违反法律条款答案：17.下列选项中正确的是（）.提前十分钟左右到达谈判地点.谈判成员着装风格各异.谈判座次安排随意.谈判过程中咄咄逼人，据理力争答案：18.商务谈判的直接目标是.最终达成协议.提高企业利润.降低企业成本.谋求良好的合作答案：19.在想象谈判全过程的前提下，有关人员扮演不同的角色进行的实战性排练被称为（）。.全景模拟

6、法.讨论会模拟法.列表模拟法.角色扮演模拟法答案：20.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）.问.听.看谋学网www.mouxue.com.说答案：《商务谈判(专科)》17年3月作业考核二、多选题（共20道试题，共40分。）V1.成功的谈判者应具备的心理素质包括（）。.崇高的事业心和责任感.坚韧不拔的意志.以礼待人的谈判诚意和态度.良好的心理调控能力答案：2.商务谈判的作用是（）。.有助于社会稳定.有利于加强企业间的经济联系.有利于促进经济发展.有利于促进对外贸易答案：3.商务谈判议程主要包括（）。.时间安排.谈判议题.

7、通则议程.细则议程答案：4.商务谈判结束的方式包括（）。.暂缓.成交.中止.破裂答案：5.合同正文条款的组合原则有哪两条()。.量体裁衣原则.纲举目张原则.法律规定原则.制度规定原则答案：6.奥尔德弗的RG理论将人的需要理论分为（）。.心理与安全的需要谋学网www.mouxue.com.享乐与发展的需要.相互关系和谐的需要.人类潜能和自我实现答案：7.成功的谈判者应具备的心理素质包括（）。.崇高的事业心和责任感.坚韧不拔的意志.以礼待人的谈判诚意和态度.良好的心理调控能力答案：8.旁敲侧击技巧最常见的运用方法是（）。.迂回.引导.直入主题

8、.暗示答案：9.商务谈判的作用是（）。.有助于社会稳定.有利于加强企业间的经济联系.有利于促进经济发展.有利于促进对外贸易答案：10.合同正文条款的组合原则有哪两条()。.量体裁衣原则.纲举目