川农《商务谈判理论与实务(专科)》作业考核（一）

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1、-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------川农《商务谈判理论与实务(专科)》作业考核（一）一、单选题（共20道试题，共40分。）1.商务谈判策略的（）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。A.内容B.目标C.方式D.要点满分：2分2.在进行商务谈判时，下列（）是第一位的。A.利益B.策略C.诚信D.合法满分：2分3.商务谈判胜负的决定因素在于商务谈判人员的（）。A.气质B.素质C.个性D.性格满分：2分4.下面

2、哪一项不是商务谈判的特征（）。A.经济利益性B.约束性C.惯例性D.自然性满分：2分5.谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是（）。A.倾听B.观看C.辩论D.发问满分：2分6.实际谈判中，谈判人员报价一般采用（）。A.书面报价B.口头报价C.口头报价为主，书面报价补充D.书面报价为主，口头报价补充满分：2分7.面对面谈判的适用范围是（）。A.大型谈判B.小型谈判C.中型谈判-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------

3、--------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------D.商业利益高的谈判满分：2分8.商务谈判的核心内容是（）。A.政治利益B.质量C.经济利益D.价格满分：2分9.以下谈判策略适合于优势条件下的促成是（）。A.主攻弱点策略B.车轮战策略C.不二价策略D.限制权力策略满分：2分10.（）是对调研内容进行现场实验的方法。A.观察法B.问卷法C.实验法D.文献法满分：2分11.以下谈判策略适合于劣势条件下的促成是（）。A.主攻弱点

4、策略B.车轮战策略C.不二价策略D.限制权力策略满分：2分12.商务谈判策划的关键性起点是（）。A.确定目标B.现象分解C.寻找关键问题D.模拟谈判满分：2分13.如果己方销售的产品是对方迫切需要的，则对方最关心的是（）。A.价格B.付款方式C.保证条件D.交货期满分：2分14.（）多适用于彼此知之甚少且双方势均力敌。A.冷淡、对立、紧张的谈判气氛B.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛C.平淡、自然、舒缓的谈判气氛D.积极、和谐、融洽的谈判气氛满分：2分-------------各类专业好文档，值得你下

5、载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有---------------------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------15.在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（）。A.请柬邀约B.书信邀约C.传真邀约D.电话邀约满分：2分16.在谈判中有出奇制胜效果的策略是（）。A.积极让步策略B.声东击西的妥协术C.突然提出时间限制D.揭示谈判破裂的后果满分：2分17.()是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。A.最低限

6、度目标B.可接受的目标C.最优期望目标D.最理想目标满分：2分18.（）适用于我方出于劣势条件的谈判。A.冷淡、对立、紧张的谈判气氛B.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛C.平淡、自然、舒缓的谈判气氛D.积极、和谐、融洽的谈判气氛满分：2分19.谈判者的行动指针是（）。A.判断目标B.谈判方案C.诚信D.合法满分：2分20.在商务谈判中，比较实用和方便的信息获取方式是（）。A.文案调查法B.直接调查法C.购买法D.由专门机构提供的付费调查满分：2分二、多选题（共10道试题，共20分。）V1.送给日本商人

7、的礼物，以下合适的是（）A.荷花图B.菊花C.书法作品D.精美印章满分：2分2.商务谈判必须贯彻的原则是（）-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有---------------------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------A.把人与问题分开B.集中于利益而非立场C.构思彼此有利的方案D.坚持客观标准满分：2分3.在函电谈判中，发实盘的基本条件是（）A.各项交易条件详尽

8、、清楚、明确B.注明所发的盘是实盘C.明确发盘的有效时限D.发盘中有回旋余地满分：2分4.在商务谈判中，通常下列哪几项应后报价？（）A.应邀谈判者B.投标者C.卖方D.买方满分：2分5.主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（）。A.容易被对方了解虚实B.易于建立心理优势C.可以以礼压客D.同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动满分：2分6.商务谈判人员能力的提高与（）有关。A.谈判实践B.自身能力C.自觉训练D.培养满分